下面是小编为大家整理的商会工作总结报告和工作计划(通用合集),供大家参考。希望对大家写作有帮助!
商会2022年工作总结报告和2023年工作计划5篇
【篇一】商会2022年工作总结报告和2023年工作计划
信鸽协会工作总结和2020年工作计划各位领导、各位鸽友:
2020年,内蒙古自治区信鸽协会在内蒙古体育局、民政局的正确领导下,在中国信鸽协会的业务指导下,坚持科学发展观,以竞赛为中心,以改革创新为动力,以服务鸽友为宗旨,调动各方面积极因素,紧紧围绕“办一流赛事,创和谐协会”这个中心,健全各项规章制度,加大各项经费投入,加强裁判员队伍管理,成功地组织了自治区级公棚金鸽赛,公棚团体赛等多项目信鸽比赛,认真抓好各项赛事的组织领导工作,全年共组织各级别和各类别的区级比赛十余场,有八千多名会员投入几十万羽选手鸽参加盟、市通讯赛、国家赛和全国各地赛鸽公棚比赛,使我区赛鸽运动的开展取得了预期的良好局面。主要情况如下:
一、 继续为国家赛保驾护航
2020年第13届信鸽国家赛锡林浩特赛区5月10日裁判员下午4时准时报到并召开准备会议,学习规则,并对这几年国家赛出现的问题作出相应对策进行人员分工、责任到人、明确工作任务。全体人员表示一定做好本职工作,圆满完成任务,并对比赛场地进行布置、联系新闻单位。
5月11日早上5时,第一个司放单位报到,内蒙古呼伦贝尔扎兰屯市40羽赛鸽冒雨赶到,随后各省市陆续报到,最后到的是吉林四平市。12日2时共6个省市自治区、2个行业体协、32个司放单位共14603羽全部到齐。5月12日,从4时起下雨一直到9时,一会儿下一会儿停,天气阴云层低,风大7-8级。经过组委会裁判组研究,根据规则取消开笼,安排好各队食宿赛鸽饮水喂食、粮食供应、安保问题。
5月13日早4:30分各队准备,5:30召开领队会议强调司放纪律、注意事项、检查笼封,为开笼作好准备。早上6时准时开笼,天气多云,西风3-4级,赛鸽走向不太好,有大约千羽两群,一直在上空盘旋不走。开笼后半小时,天又下雨。估计东部区赛鸽较快。14日做比赛调查,东部区400km、500km、700km都非常快。黑龙江、吉林、石油、辽宁、火车头、内蒙古东部区分速都快,西线今年分速也较好,山西、内蒙古西部区、陕西、火车头归巢都很好,赛后反映也非常满意,基本上是圆满成功。
存在问题:
1报名不齐,只有内蒙古、陕西、山西报名,其他各省未报名,只有赛前和他们联系。
2参加报到时间不按时。规定11日24时前报到,还有3个单位超时。
3参赛资料不规范,年年讲还是有问题,各参赛队伍有些裁判员水平亟待提高。
对规则的学习掌握还需要加强。
二、特比环赛形式多样,成绩可喜
各协会结合当地情况组织特比环赛。如:通辽信鸽协会,特比环销售数量多,比赛项目多,资金不足部份由协会补足。今年协会拿出20万元作为补差,极大的鼓舞了鸽友的积极性,销售三天即告急。
目前,在好多旗县级鸽会因会员少、奖金小,发展举步维艰的不利形势下,鄂尔多斯市达拉特旗信鸽协会却能独树一帜,迅速崛起。特别是其近2年来组织的秋季400、500、560公里三关特比环赛事,更是如火如荼、声势浩大,还吸引来了全国各地赛鸽高手、名家前来参赛,还有台湾名家助阵,不能不算是一个奇迹。分析达旗鸽会特比环赛事所以能发展壮大,其中原因主要有以下几点:
一、有一个能压得住阵脚、强有力的鸽会领导班子,是做大特比环赛事的核心保障。
二、会员多,地方经济比较发达,会员的经济实力普遍较高。目前注册鸽舍1500多户,常年实际参赛鸽舍700多户,特别是有一批痴迷鸽子的铁杆鸽友,他们是推动鸽会特比环赛事做大做强的动力源泉。能花几万、几十万买鸽子,建鸽舍的强豪鸽友不在少数。单从1800元的特比环一出手就要百八十个、三五十个也可见一斑。
三、比赛一率采用电子扫描记时系统,测距到户。集鸽时循序渐进、严格把关,报到排名也是绝对按规程办事,保证了比赛的公平、公正性,进而得到了广大鸽友的普遍认同。
四、90%售环款作为奖金发放,再加5%的获奖率,理所当然吸引了绝大多数会员踊跃参与。
五、因为口碑,因为奖金……也吸引了外地鸽友,特别是一些外地高手前来或建棚,或寄养参赛,更使协会进入良性循环的发展模式。
包头市全市幼鸽特比环赛,今年组织完善集鸽羽数过万,各区协会积极组织配合,三关赛得以成功举办。
呼和浩特个体会员助力协会,组织三关特比环赛,并在赛后成功地举办了优胜鸽拍卖,吸引周边盟市区域鸽友积极竞拍,加强了交流,扩大了影响,取得了良好的效果,也是对优胜鸽特质的一个肯定和明示。会员反响强烈。
全区各协会都举办了特比赛,但要注意特比赛、奖金大、参加人数多,组织着一定要按照规则办事,公平、公正、公开,裁判员工作人员一定要认真工作。
三、成功地举办了全区公棚金鸽赛,公棚团体比赛 成绩突出
鉴于目前如火如荼的公棚赛事,广大会员参与热情高涨,为进一步提高我区信鸽运动水平,经过班子精心准备,2020年底的年会上讨论研究,决定另辟蹊径,举办一场不同以往为比赛获奖者颁发奖金的做法,而是把比赛奖品换做更有纪念意义和观赏价值,同时又具有保值增值功能的纯金鸽琉璃盘,各家公棚愿意承办这项比赛活动的都可以公开竞标,资金不足部份由承办这项比赛公棚赞助。
于2020年春季从发行的2020年内蒙古自治区足环中单独拿出1200个号码600001-601200作为金鸽赛的特比环,本着公平原则,每个盟市100枚足环,每枚足环200元,所售环款全部用于制作金鸽琉璃盘50个,其中10个大金鸽盘价值1万元,40个小金鸽盘价值4千元,由巴彦淖尔联手赛鸽俱乐部承办自治区金鸽比赛和内蒙古自治区公棚团体赛。
在这次比赛中,司放点天气晴无风可是沿途是顶风5-6级,赛鸽飞翔7小时50分钟,归巢最大家是巴彦淖尔盟,夺得冠军和13樽奖杯,其次是通辽、包头各6樽,鄂尔多斯5樽、乌海、兴安盟、锡盟各4樽、呼和浩特3樽、阿拉善盟、乌兰察布盟各2樽、赤峰1樽,只有呼伦贝尔无奖杯。此类形式比赛大家非常喜爱,提议自治区明年是否多发售特比环或者多几种形式项目。
实践证明,这项创新比赛效果显着,受到广大会员的追捧,纷纷要求明年增加金鸽赛项目,录取数量。
四、北方十省区市信鸽公棚赛
今年北方七省区市信鸽公棚赛在天津天羽翔国际赛鸽公棚举办,我区参赛的有通辽,阿拉善盟,赤峰、呼伦贝尔盟鸽友参加踊跃,而且成绩喜人,获得锦标赛团体三名,单鸽进奖四羽,尤其是阿拉善盟鸽友第一次代表自治区出战就获得23、56、71名的好成绩可喜可贺。
五、提高裁判员水平,保证比赛顺利进行
今年自治区共举办裁判员学习2次,东部区3月份在海拉尔举办培训,西部区在临河举办,共培训95人。极大解决了各地区裁判水平低,执裁人员少的局面,调动各地积极培训裁判的热情,并在年底上报14名裁判员申请一级,做到用人、培养、提高、保证全区比赛正常进行。目前公棚比赛比较集中,赛事也都基本上都在同一时间,所以裁判员队伍就显出不足了而且能出去的裁判更是少。
凡是公棚比赛裁判长基本上是国家一级裁判但呼市、包头两市能出去作裁判的一级裁判,四、五个人远远不够,需要认真培养。
六、全区幼鸽赛
全区幼鸽赛定在9月29日早7:00-7:30分开笼。各重视程度不同,通辽市每年对自治区下达的比赛规程非常重视、积极准备、认真对待,今年又飞出好成绩,可有些地区不看自治区规程,等到比赛时候又说是要参加幼鸽赛(时间不是一天)呼伦贝尔、通辽、鄂尔多斯、包头、乌海都积极参加了。
2020年准备办好的几件事工作计划
一、 金鸽特比环:分别为200元组、300元组、500元组。东部区一组200元组,中西部300元-500元组,各交一家公棚承办比赛,标准是大家信得过的公棚,这几年办得好收费中等的公棚。
二2020年内蒙古自治区信鸽协会成立30周年,出版画册,内容包括:
1、旗县基层鸽会,基本情况介绍,A、成立时间、会员数、年比赛次数、集鸽数量,B领导班子、办公地点
各公棚介绍(地区、名称、成立时间、举办次数)
2、各盟市基层协会数量,名称、会员数、足环数、领导班子情况,准备印5000册,每册6.5元,经费各公棚赞助每家1500元,不足部分自治区信鸽协会补差。
3.公棚注册收费,按照总奖金30%,提高注册门槛。
4.鸽王赛上报程序,个人-基层协会-内蒙古信鸽协会-中国信鸽协会
内容:比赛成绩20%内的成绩单、监放单、足环证、会员证、各比赛站成绩,总得分
5.团体赛重视不够,程序,各地组织20羽信鸽统一交指定公棚参赛或在参加指定棚中指定20羽参赛,但一定要认真组织
6.常规赛,300、500、700、1000公里比赛,成绩统计。
7、举办各类裁判员培训,提高裁判员执裁水平。
2020年04月16日
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【篇二】商会2022年工作总结报告和2023年工作计划
精品文档，点击可编辑县总工会2021年工作总结及2022年工作计划
xx县总工会在县委、政府领导和上级工会指导下，认真学习贯彻地委、县委扩大会议和区总十大会议精神，以党的xx大精神为指导，以贯彻实施《劳动合同法》为契机，围绕发展和谐劳动关系、维护职工合法权益这条主线，突出开展维权机制建设、困难职工帮扶、基层工会建设和建功立业活动四项重点工作，全面落实科学发展观，坚定不移地走中国特色社会主义工会发展道路，团结动员全县广大职工为建设和谐xx建功立业，为推动我县经济社会发展做出了新的更大的贡献。全县工会工作今年以来成绩显著。
一、XX年工会工作回顾 把握重心，服务大局，主力军作用明显发挥 我们动员全县广大职工广泛开展“当好主力军、建功‘xxx’活动”，大力实施职工经济技术创新工程，把提高职工技术素质、开展岗位技能竞赛作为职工经济技术创新工程的核心内容来抓，充分发挥了工人阶级主力军作用。一是广泛开展“创争”活动，培育职工学习风尚。继续积极推进“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，以学习型企业和学习型班组建设为抓手，引导广大职工牢固树立终身学习理念，全面兴起“创争”热潮。在活动中涌现出来的11家特色鲜
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明、成效显著的单位被自治区总工会授予“xx年度学习型组织”称号的基础上，又进一步加大力度、拓展范围，使“创争”活动渗透到班组、车间及学校，特别是在学校“两基”教育活动中我们捐书捐款，先后捐助上百本图书，培育孩子从小读书的理念，为“创争”活动打下了良好的基础，二是积极开展以"当好主力军、建功‘xxx’、和谐奔小康"为主题的职工群众性经济技术创新活动和建功立业活动。全县各企事业单位结合工作实际，开展了不同形式的岗位比武、技术创新、提合理化建议、节能降耗等竞赛活动，充分调动广大职工的生产和工作积极性。在职工群众性经济技术创新活动中，有千余名职工参加了职工群众技术创新活动，提出各种合理化建议多条，有力促进了企业科学发展和技术进步。在建功立业活动中涌现出:“五一巾帼”标兵岗1个、标兵2人及工会女职工工作好领导1人和绿色文明家庭1人。三是大力弘扬先进示范作用。在4月召开了“庆五一、迎奥运”xx年度工作总结及表彰大会，为了“表彰先进，鞭策后进”，根据县委的决定对我县xx年涌现出的10家工会先进集体及29名工会先进个人进行了奖金和物品的奖励表彰。使全县各基层工会和工会工在今后工作都要以先进为榜样，深入扎实地做好新形势下的工会工作，促进全社会形成争当先进的良好社会氛围。
2.健全机制，构建和谐，履职能力明显提高
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我们面对职工队伍结构和就业形式的快速变化，按照主动、依法、科学维权的新要求，不断完善机制，创新工作载体，扎实做好帮困救助和保障工作，全面推进新时期劳动关系和谐企业建设，在全县营造了和谐稳定的劳动关系。一是加强**管理和**监督工作，大力完善了以职代会为载体的厂务公开制度，保护了职工群众的知情权、参与权，畅通利益诉求渠道，行使职工**权力。xx年全县有3家单位被地区工会评为厂务公开工作先进集体；
有2人荣获“地区厂务公开工作先进个人”称号。目前，在全县已改制的企业和事业单位中，全面巩固和完善了职代会制度，全县非公有制企业已建立职代会63家，达75％以上。二是进一步规范平等协商集体合同制度，帮助指导职工签订劳动合同。广泛开展“创建劳动关系和谐企业”活动，汇同人事劳动部门对50多家用工单位集体合同、劳动合同的签订履约情况进行了大检查，把工资兑现、养老及工伤保险等作为必查内容，检查中履约情况好的占80%以上，现场指导1000余名职工与用人单位签订了《劳动合同》。三是为了有效地调整劳动关系，加大源头参与和监督的检查力度，建立健全了以县人事劳动和社会保障局、县总工会和县经贸委为成员单位的劳动关系三方协调会议制度。积极充分利用三方协商机制这一平台，将涉及职工劳动权益的一些切身问题递交三方协商联席会议讨论，并能够得到及时处理和解决。今年以来来共解决了拖欠职工、
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农民工68万元工资的问题，得到了广大职工和农民工的好评和信赖。四是积极开展丰富多彩的群众性业余文化体育活动，活跃了我县节日氛围。在“三八”期间，联合县妇联共同举办了“绽放巾帼风采·书写和谐篇章”庆“三八”系列活动；
在3月底，联合县委组织部、老干局及广电文体局等单位举办了“全民健身与奥运同行”第四届中老年人运动会；
在“五一”期间，联合县委宣传部、机关工委、教育局及广电文体局等单位举办了“迎‘五一’与奥运同行”职工篮球比赛；
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【篇三】商会2022年工作总结报告和2023年工作计划
2021年工作总结和2022年工作计划时光荏苒，我到xx店已近x个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；
爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根
据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；
顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是
有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
手机销售工作总结和计划【二】
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严
以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；
转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班已经快x年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入，主要是xx的备货不及时，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
三、明年计划
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础
上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
手机销售工作总结和计划【三】
刚刚过去的上半年是我初次正式踏上工作岗位的半年，我所从事的是手机销售，不能直接的观察到客户的行为和表情，只能通过简单的言语去了解顾客是否有购买的的意向，但是因为我工作的经验不是很足，经常不知道应该从哪一个方向来判断应该怎么推销负责的产品。
记得第一次拨打手机的莽撞，大大咧咧的说出推销的话语，很快就被挂了手机，一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉，如我所料，一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码，希冀着有一次
奇迹的发生。我觉得很长一段时间过去了，没有做出一丝成绩，在这样的拨打击下，我感觉自己连话都不会说了，感觉自己已经到了能够承受的极限。有一瞬间有放弃这份工作的想法。
是同事的鼓励和开导重新让我鼓起了勇气，他们将自己刚刚工作时的经历分享出来，告诉我，现在的成绩不是一开始就是一帆风顺的，也是经过一次次的拒绝锻炼出强大的心脏，才有今天的成就。听了这样的话，我就在想我和他们之间差了什么呢，迈过这道坎，说不定我又能迎来不一样的局面，所以我坚持了下来。
经过半年的工作，我也渐渐适应了这样的工作节奏，也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声，也渐渐总结出自己在工作的过程中应该以什么样的语言来推销产品，不能放弃，抓紧机会，才能有成功的希望。
一路走来，回顾自己在工作上的一幕幕，我发现自己将生活中的一些习惯带到了工作上来，让我在工作的过程中平添了很多的困难，尤其是马虎大意不记事，让我吃了很多的苦头。比如说已经做好了笔记应该在拨打手机的过程中说的一些话，但是翻过头我就给忘了放在那里了，还有接发传真漏掉一些细节，等到后面来补足，就又急急忙忙的赶工等等。这样的情况在上半年的工作发生过好几次，同时也提醒我要注意，但是我依旧如此，完全没有改正，但是下半年的工作我
会吸取教训，不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务，导致发生很朵在我现在看来不应该发生的事情。
上半年里因为对自己的目标不明确，导致在工作上没有做出什么成绩出来，但是在下半年我会给自己制定好工作计划，完成目标，改善自己的缺点。
手机销售工作总结和计划【四】
回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
一、提高强化说服顾客的能力
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段
工作积累宝贵经验。
二、注意自己销售工作中的细节
谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。
所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
三、业务熟练程度的问题
如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
四、心态问题
心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
五、心得体会
经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个xx区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。
在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。
还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细
的了解自己要购买的手机。
六、下一步工作计划
继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。
加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。
【篇四】商会2022年工作总结报告和2023年工作计划
招商局2022年工作总结和2022年工作计划和静县招商局2022年工作总结和2022年工作方案 一、2022年重点工作落实情况 〔一〕任务完成情况
1、目标任务：年初，自治州下达我县75亿元招商引资区外到位资金任务，我县结合实际下达全县各单位160亿元协议引资和80亿元到位资金任务。
2、完成情况：截止目前，全县招商引资签约工程42个，签约金额170.46亿元，完成全年任务160亿元的106%；
招商引资区外到位资金67.3亿元，完成全年任务的89%，力争2022年12月前完成75亿元到位资金任务。
3、到位资金情况：1-10月，落实执行253个工程，按产业类别分：第一产业类37个工程，到位资金6.6亿元，占10%；
第二产业146个工程，到位资金37.7亿元，占56%；
第三产业70个工程，到位资金23亿元，占34%。按投资领域分：农林牧渔22个工程到位3.6亿元，占5.3%；
能源、矿产及冶炼加工类133个工程到位30.4亿元，占45.1%；
轻工、农副产品加工类16个工程到位1.76亿元，占2.6%；
文化旅游类16个工程到位2.8亿元，占4.1%；
建材、机械电子19个工程到位8.6亿元，占12.7%；
商贸物流类13个工程到位2.66亿元，占3.9%；
房地产类27个工程到位11.9亿元，占17.6%；
其他类7个工程到位1.65亿元，占2.4%。1-10月投产工程28个，到位资金10.5亿元，主要涉及文化旅游、农业开发、建材、商贸物流等领域。
〔二〕重点工作完成情况1、任务分解。年初，县委办下发了《和静县2022年精细化招商方案和县级领导包联推进招商引资工程工作实施方案》〔静党办发〔2022〕25号〕文件，将136个招商工程分解到28个县
级领导、有关部门、单位和乡镇场，实行县级领导AB岗交叉负责，先后举行三次企业开工剪彩仪式，7次以上现场办公会议，倒逼工程进度。截止目前，开工工程有70个，未开工工程有63个，无法推进工程有3个。63个未开工工程中：资金缺乏工程10个，占15.8%；
市场需求缺乏工程7个，占11%；
正在筹建工程34个，占53%；
开展前期工程12个，占19%。
2、展会招商。9月召开亚博会，和静代表团在第三届亚博会上签订内联工程15个，签约总额91亿元，其中自治区内联大会签约工程1个，签约金额28亿元；
**新闻发布会签订内联工程1个，签约金额13亿元；
**展位内联工程2个，签约总额5.4亿元；
报成果工程11个，签约总额44.6亿元，在本届亚博会上，先后开展工程推介活动4场次，发放工程册300册，发放《东归名城、魅力和静》画册200份，播放电视专题片、多媒体课件3次。接触各类客商116人次，本届亚博会，和静代表团荣获第三届亚欧博览会**代表团最正确组织奖。截止目前，11个签约工程已有7家开工建设，目前履约率达63%。10月召开西博会，我县两个工程签约，签约金额18.1亿元。
3、重大招商工程进展情况。铸管二期工程9月6日举行开工仪式，启动“填平补齐”工程；
巴伦台-伊尔根地方铁路获批，正在进行隧道建设前的深部钻探工作，施工便道已开工，预计2022年初启动一标段工程建设；
凯宏800万吨硐采、备战300万吨硐采工程、众泽30万吨锰铁选场等工程正在开展设计、手续报批等前期工作，力争尽快开工建设；
哈勒哈特菱镁矿开发工程等待自治区国土厅矿产资源交易中心启动招拍挂程序，积极与西安秦翔洽谈招拍挂前合作事宜；
大唐热电联产工程已报国家发改委申请路条；
金特20万吨大口径铸管扩建工程明年3月投产；
四川鼎旺投资公司方案投资5亿元建设辣椒产业园工程完成初步考察；
先后与12家光伏企业签约，7家取得路条，其中5家取得核准并有4家开工建设，
全面开展电池板根底建设工作，其**苏**正信已进入电池支架安装阶段；
科克**电站环评获批，2022年全面开工建设。
二、2022年工作方案为全力推动招商引资取得新成效，努力完成自治州下达的招商引资目标任务，2022年方案重点抓好以下几方面工作：〔一〕制定招商引资规划。争取委托有资质的专业权威机构或列入**援建工程之一，制定出《和静县招商引资中长期规划》，对县域支柱产业、配套产业的开展进行科学规划，找准定位，结合当前及今后经济形势、和静县实际，谋划招商工程，指引开展，“做到一切工程以规划为主”，确保招商引资工作有的放矢开展。
〔二〕争取合理任务指标。摸底招商引资存量资金，对2022年县域经济形势进行提前分析测算，对全县能够完成的招商任务指标进行量化分析，争取2022年自治州给我县下达不高于70亿元的任务指标。
〔三〕完善招商开展机制。进一步加强对招商开展工作的领导，修订招商引资目标管理考核方法，完善招商工程准入机制，简化招商引资流程和办事程序，提高招商工作效率。
〔四〕结合州委提出的“加快融入丝绸之路经济带建设”要求，编制招商新工程。一是发挥政策优势，编制一批农产品加工、旅游业、服装加工、股权投资新工程；
二是发挥区位优势，编制汽车城、小商品、建材、物流园、总部经济等一批新工程；
三是发挥资源优势，编制锰矿、锌矿、旅游开发、水电、矿泉水开发等新工程；
四是发挥产业优势，以信息化为支撑，编制钢铁下游、建材、商贸、旅游、农牧产品加工等新工程。
〔五〕积极开展招商活动。坚持走出去、请进来的招商思路，通过开展推介活动，促进新工程引进。一是抓好会展招商，突出做好亚博会、西博会等筹备工作，通过举办马术耐力赛、冰雪节等活动，搞好宣传推介活
动。二是做好以商招商，发挥商会和落户企业作用，进一步完善奖励机制，鼓励企业开展以商招商活动。三是做好外出招商。对产业结构接近的地区和有意向的企业，组织小分队开展登门招商，力争在承接产业转移、产业援疆方面实现突破。四是抓好网络招商，目前，我县招商引资典型材料在**招商网进行了刊载，和静招商册在百度文库、道客巴巴、豆丁网等网站进行了公布，我们将争取和静招商工程进入国内大型投资、旅游网站等点击率高的网站，到达宣传推介和静的目的。
〔六〕狠抓工程落地。按照自治州“洽谈工程促签约、签约工程促开工、开工工程促投产”的精神，搞好系统化效劳，采取行之有效的措施，切实推开工程落地。一是催促重大成熟工程尽快开工建设，力促**光铁路、金特三期技改、科克**电站、光伏电站、东泉能源、各类物流〔建材〕园等工程开工建设。二是加快推动重大签约工程落地实施。按照精细化招商方案，由县级领导牵头，职能部门配合，积极推进菱镁矿开发、晟鑫物流、鼎商盛世、温和电站、管道天然气二期等一批上亿元工程落地。三是做好招商前期工程引进。围绕我县优势资源和主导产业，对招商工程进行谋划包装，积极宣传推介，全程跟踪效劳，扫除落地障碍，力争早签约早实施。
【篇五】商会2022年工作总结报告和2023年工作计划
本文格式为Word版，下载可任意编辑作家协会2022年工作总结报告
XX年,xx特区作家协会在特区文联的关怀和领导下,在各级主管部门的重视和支持下围绕培育文艺人才,富强文艺创作,协作文联一系列相关工作:
一,做好换届选举工作,营造文艺氛围,培育文艺人才。
文艺人才的培育，离不开良好的文艺氛围，也离不开能在中间上下联络、服务、协调的领导班子。xx特区作家协会XX年正好是上届领导任期满该换届的第一年，为此，在新年开头的第一项工作就是做好换届的预备工作，协会在XX年2月29日召开了常务理事会。理事会争论换届理事人员名单并提出换届工作后的工作建议。3月22日，在文联及各级主管部门的领导和关怀下产生了新一届的领导班子，会议选举了主席1名，副主席10名，秘书长1名，副秘书长2名，常务理事12名。
新的领导班子成立后,主动发掘人才并鼓舞会员文艺创作，组织会员参与多方面有利于文学创作的活动。详细是：
4月13日，组织会员参与了xx特区xx诗社其次十四届xx诗会。
5月11日，在特区宣布传达部的领导和组织中，作协有xx等7人参与了xx特区文艺界为纪念***同志在《延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年大型采风活动。
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6月10日，由作协主席xx联系并组织到牛场乡蜂王屯采风活动，作协会员有近二十人参与，此次活动还邀请了一些有写作基础和写作爱好的其他人员参与。回来后，参与人员多数采写了相关稿件，并在今年第四期《xx文艺》上集结发表。
7月20日，在文联主席xx的带领下，作协有xx等一行到六盘水xx区青年文化宫仔细听了闻名作家xx老师的讲课。
11月9-11日，xx加了贵州省散文学会XX年学术争论会。并争得散文学会会长xx老师的同意，在xx这块土地上尽量推举和进展学会会员，为写作爱好者探寻多方文艺创作的天地。
11月24-26日，xx参与了由贵州省散文学会组织的到遵义县xx镇采风写作座谈会及一系列的采风活动。
二，加强联络协调，为广阔会员及xx特区写作爱好者服务。
XX年的一年中，xx特区作家协会领导班子连续加强联络协调会员的宗旨，通过制作电话通讯联系卡，网络联系，建立xx特区作家协会会员相互沟通群等方式，尽可能的鼓舞会员主动创作，准时发掘人才，推举人才，做到为会员服务，为本土写作爱好者服务。如下：
今年第三期《新都市文学》杂志的中国凉都六盘水诗歌专号里，由文联及作协组稿推举了xx等xx地区的诗歌。
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在今年的第三期《当代训练》杂志上，由作协主席xx联系组稿推举发表了xx六人诗选，有xx。
在《贵州民族报》凉都周刊上，组织发表了六盘水文学院签约作家的作品展现，xx的有xx公平人的作品得到展现。
三，会员创作成果展现
在即将画上句号的XX年里，xx特区作家协会会员创作成果明显。其中， xx会员在XX年的时间里，在省内外报刊杂志上发表作品五十余篇。xx会员在各报刊上发表作品30余篇；
xx会员在《中国文学》XX年第七期发表中篇小说《xx》；
xx会员在市级报刊等发表四篇作品；
xx会员有组诗在《xx文艺》和《新都市文学》发表；
xx会员XX年共有4篇作品发表；
xx会员共有作品7篇发表；
xx会员有诗歌作品近十余首在《凉都雅韵》发表；
xx会员有古体诗十余首在xx特区一中校报上发表。
特殊值得一提的是，还有个别会员，一年来创作成果也相当丰硕，在大公报、贵州日报24家报刊杂志发表文章30余篇。其他方面，还有不是作协会员的一些文学爱好者，在一些知名网站上发表连载长篇小说、散文诗歌等作品，影响不小。
除了以上会员作品状况以外，xx会员的散文集《xx》由大众文艺出版社顺当出版。xx主席的长篇小说《xx》重新修改后预备再次出版，修改稿参与湖北省第四届网络文化节 3 / 4
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“长江杯”网络文学大赛，获得优秀奖；
散文集《xx》已经进入出版的程序，拟由中国文联出版社出版发行。
由于个人缘由，一些会员的创作状况，不情愿让太多的人知道，作协敬重他们的想法和看法，不再一一公开这些信息。但是，应当说，XX并不是岁末，xx特区境内的写作爱好者们，创作势头相当不错，值得确定并盼望连续发扬。
XX年即将结束，我们创作的激情才刚开头，在今后的工作中，xx特区作家协会的领导班子将连续做到“联络、服务、协调”的宗旨，为会员及本地的文艺事业尽自己的一份微薄的力量。在此，我代表全体领导班子祝大家周末开心，万事如意!
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