销售人员月度考核方案

时间：2023-01-09 18:20:05 来源：网络

下面是小编为大家整理的销售人员月度考核方案,供大家参考。

销售人员月度考核方案

一、目的

1．为激励销售人员的潜能，提高业务量，完成业务目标。

2．为销售人员的薪资发放提供科学的依据。

二、适用范围

本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。

1．试用期人员。

2．临时雇佣人员。

3．临时岗位的人员。

三、考核时间

销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。

四、考核主体

公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。

五、考核内容

公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。

1．销售人员的销售业绩考核。

销售人员月度业务业绩考核表

2．销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下表所示。

业务人员管理目标考核表

考核指标	目标值	分值	评分标准
出勤率	100%	10分	1． 2．考核结果每少 %，扣除分
客户投诉次数	0	15分	销售人员每被投诉1次，扣除分，被投诉3次以上时，得分为0
营销知识掌握度	完全掌握	10分	1．营销知识掌握度采用笔试考核，满分为100分 2．得分=笔试得分×0.1
滞销品业务数量	个	30分	考核结果每少个，扣除分
客户退换货次数	0	10分	客户每退换货1次，扣除分，客户退换货3次及以上时，得分为0
经销商档案建立程度	完整	15分	每缺少1现有经销商档案，扣除分，缺少3份及3份以上现有经销商档案时，得分为0
市场信息反馈准确率	100%	10分	1． 2．考核结果每少 %，扣除分
合理化建议提供次数	—	—	每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加分

六、考核结果应用

1．销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）×0.7+目标奖金

2．销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%～100%（含）时的业绩提成奖的计算如下。

业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）×实际回款数额×2%

3．销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。

超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）×实际回款数额×2.5%

4．销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示。

销售人员管理目标考核结果应用表