篇一：房地产投资拓展部工作职责
房地产投资部部门工作职责
第一部分
部门目标与工作职责
一、部门目标
根据公司经营发展的要求，进行投资战略研究，制定投资策略，进行项目的可行性论证，负责执行公司的投资决策，促进公司投资战略目标的实现。
二、部门工作职责
（一）制度建设
1.根据集团总体要求，协同分管副总裁负责编制和完善公司战略及投资管理相关制度及流程，并组织实施；
（二）战略研究
2.协同财务部或财务顾问分析分析公司整体经营情况、业务组合、税务统筹安排，依公司整体利益最大化原则，对业务关系和法人投资关系进行分析并适时提出重组建议；
3.研究国家宏观经济政策和集团所涉足的行业发展趋势，分析、评估宏观经济和行业发展对公司战略造成的影响，评估公司面临的机会和威胁；
4.研究国内外行业标竿企业，客观评估公司自身的资源和能力，评价公司的竞争优势和劣势；
5.根据集团产业的中长期发展战略规划；负责组织编制与修订集团房地产业务发展规划、其他产业发展规划等产业板块年度发展战略及短期工作规划。
（三）环境监测和分析
6.负责对区域业务行业的宏观经济、政策进行研究，定期对集团各产业板块竞争环境进行监测与评估并起草评估报告，供集团高层审核；同时协助集团其他部门相关研究项目委托，并进行立项，完成相关调研报告；同时负责寻找并评估适合的咨询/调查公司并委托项目；
7.负责与公司层沟通，获取公司战略规划需求，与各业务部们沟通，获取公司经营现状；获取产业环境、行业信息和竞争对手信息；和行业管理部门和专业机构进行协作，获取行业信息和竞争对手信息；每季度组织产业、行业政策动向
和竞争对手动向的通报或者简报；
8.根据公司战略规划，进行城市调研，对其土地、房产价格，居民消费能力、消费倾向等基本因素进行持续监控，筛选目标市场并编制目标市场分析报告；
9.关注和收集目标城市土地市场交易信息和土地招、拍、挂情况，并与土地供应单位保持良好的沟通和关系；
10.寻找和跟踪房地产开发业务的潜在收购对象；
（四）项目拓展
11.组织编制和落实年度项目拓展计划；
12.负责投资项目前期考察，论证项目投资的初步方案，建立项目资源库；
组织投资分析、组织编制项目可行性研究报告，并协助公司管理层进行投资论证工作；
13.分析拟投资项目投资价值，并提出投资执行方案建议供决策层参考；
（五）投资执行
14.根据集团领导的投资决策，协同相关部门负责上市交易土地的购买工作；
15.根据集团投资决策，负责与项目收购对象进行具体的收购谈判工作；
16.参与对集团公司进行股份公司投资、撤资、重组方案的分析论证；拟定集团未来产业板块发展和投资方向，提出产业板块重组建议；
17.根据集团统一战略部署，协助相关单位完成集团制定股份制改组方案及集团上市其他的服务性工作；
（六）其他工作
18.配合其他部门完成相关工作；
19.完成领导交办的其他任务
第二部分
部门架构与岗位职责
一、部门架构
二、岗位职责
（一）投资部经理
1.在总经理的直接领导下，配合公司实现总体的战略目标，全面负责部门工作，保证公司的事业不断取得新的发展。并协助高层管理者研究、制定、实施公司发展战略与规划
2.根据集团战略规划制订部门相应的年度经营计划和年度分期工作目标，并制定实施策略。
3.积极对企业外部的经济、文化、技术、社会、法律、政策环境等发展因素进行调查与分析，尤其对所涉足行业的相关政策、法规、信息进行调查和分析，投资部经理
（1人）
投资分析师︵房产︶︵人︶投资分析师︵水务︶︵人︶投资分析师︵融资︶︵人︶331研究各行业的发展前景了解行业竞争对手的情况，分析其优势，制定出开拓市场的方针和具体建议
4.对内部资源与能力进行分析，确认企业的核心竞争力并确定企业发展的目标
5.积极拓展投资信息渠道，寻找投资发展信息，提供投资项目来源；
6.实地考察投资发展信息，并对项目进行专业性分析和研究，提交可行性研究报告；预测项目的盈利能力，为公司领导决策提供参考依据；
7.参与投资项目谈判，建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好的业务关系
8..对已实施的投资发展项目进行日常的监督和检查，或者在公司的帮助下，亲自参与项目运作和实施
9.负责策划、设计和实施公司项目融资方案，并积极完成企业融资方案的具体实施和操作；
10.负责公司投资项目的资金筹措、融资计划、评估分析、跟踪管理，并提出相应优化建议；
11.相关团队的建设与管理
12.完成上级安排的其他任务
（二）投资分析员（房产、水务类）
1.负责区域目标市场开拓,收集、分析政府产业政策、经济环境、行业动态等行业宏观资讯，2.分析研究区域目标未来市场趋势,并提出市场趋势报告及建议;3.根据公司战略及区域市场趋势报告,研究及提出区域市场行业远程目标.4.建立行业动态信息数据库；
5.熟悉项目开发前期包括项目论证、调研、可行性分析和地产行业法律法规和项目开发程序；
6.对项目（公司）进行初步调查和资料收集，整理和项目市场分析评估，进行项目投资分析和可行性研究论证，编制项目分析报告；
7、完成上级安排的其他工作
（三）投资分析员（融资类）
1.积极进行国家行业宏观经济形势分析，对公司的投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析；
2．参与投资项目设计,并对其进行财务预测、风险分析；
3.为投资项目准备推介性文件，编制投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案；
4.参与策划、设计和实施公司项目融资方案并制订执行策略
5．跟踪参与投资项目的直接或间接管理，监控和分析投资项目的经营管理，并及时提出业务拓展和管理改进的建议；
6．完成上级安排的其他工作。
篇二：房地产投资拓展部工作职责
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
1部门职责
（1）负责集团整个投资业务平台的搭建，各相关项目信息渠道的拓展、开发与维护工作。
（2）根据集团公司中长期发展规划，负责集团战略投资行业信息的收集与评审工作，并提交具体投资文案提请董事会和董事长审议。
（3）负责集团拟并购、投资企业项目信息的收集、整理和筛选工作。
（4）负责对目标并购、投资企业的风险评估、尽职调研及可行性研究工作，并出具尽职调查报告和可行性研究报告等。
（5）对目标并购、投资企业，组织商务部和法务管理中心等部门拟定并购、投资方案及其评审与签订工作。
（6）负责企业并购、新投资企业的初期协调、后期跟踪和监督指导及运行评估工作，并组织协调集团各相关职能部门与新投资、并购企业条线的对接整合工作。
（7）负责集团所有新投资设立企业的审批、股权管理、备案登记和监控运行实施工作。
（8）不断收集标杆企业资本运作模式的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司的投资收益和资本运作能力。
（9）配合信息管理中心，推进公司ERP等信息化系统的建设与完善工作。
（10）根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
目，合理集中分类存放，便于平时利用和立卷归档，并按规定要求及时移交档案管理部门。
2岗位职责
（一）投资总监（副总经理兼）
□直接上级：总经理
□直接下属：投资副总监
□岗位职责：
（1）在总经理的领导下，全面主持投资发展中心的工作。
（2）在集团公司战略规划的指导下，参与公司投资战略的讨论和制订，负责投资策略、投资计划和投资预算的制定和贯彻实施。
（3）负责投资发展中心投资业务流程、模型和组织架构的建设，对各投资业务板块的工作进行指导与监控。
（4）负责组织集团战略投资行业信息渠道的拓展、开发与维护，以及投资信息的收集与评审。
（5）在集团战略投资规划的指导下，组织进行全面的市场调研，在基于对市场状况的综合研究、判断下，合理配置投资比例和各业务板块的比重，从总体上控制投资收益和风险。
（6）负责对拟并购、投资企业的风险评估及可行性研究，并出具研究报告。
（7）负责拟并购、投资企业的前期洽谈、决策等过程，负责协同法务管理中心等部门对投资、并购合同的草拟和评审工作。
（8）负责集团新设立企业相关事务的办理，组织资产评估、股权方
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
案的拟定等事宜。
（9）主持新投资、收购企业的前期改制、改革和整合管理工作，做好初期的协调服务和中后期的监督、管理，并协调集团各部门与新投资、并购企业的相应条线进行对接、整合。
（10）制度体系建设：
①负责组织投资发展中心的岗位职责、操作手册、工作流程、工作标准、准则及管理制度的编制与修订，经审议后负责组织推进实施；
②负责集团公司有关投资发展中心各项改革方案的灌输、推进、指导、检查、监督与考核。
（11）在制度规定的权限范围内，负责本部门的人力资源管理工作：
①参与员工的招聘、奖励、加薪、晋升和处分、辞退、调动等事宜；
②推进人才培养体系建设，提升部门人员的能力与素质，建立匹配公司发展要求的管理与专业技术团队；
③负责下属人员的绩效管理工作。
（12）负责本部门培训体系的建设与推进工作：
①负责本部门培训体系的建设与推进工作；
②直接对下级进行培训、辅导；
③对本部门的培训效果进行考核、评估。
④负责ERP的推进工作。
（13）不断收集标杆企业资本运作模式的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司的投资收益和资本运作能力。
（14）配合信息管理中心，推进公司ERP等信息化系统的建设与完善
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
工作。
（15）对集团及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题应及时予以处理和解决，同时有义务配合其它部门的工作。
（16）履行档案管理职责：根据本部门不同种类文件材料形成的特征，负责本部门文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规定时间和要求移交档案管理部门集中保管。
（17）根据票据审批制度规定的权限审核部门人员所发生的费用票据。
（18）完成上级交办的其它工作。
（二）投资副总监
□直接上级：投资总监
□直接下属：投资总监助理
投资经理
□岗位职责：
（1）配合投资总监依据公司整体战略发展规划和项目的进展制定投资计划实施方案。
（2）配合投资总监组织建立公司投资经营管理体系，投资流程并组织实施。
（3）配合建立健全同金融机构合作关系，建立与资金、资本市场结合通道。
（4）协同投资总监加强公司投资业务的外联和推介工作。
（5）配合投资总监选择公司战略合作伙伴和目标的开拓。
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
（6）协同投资总监参与项目的市场、法律、财务等综合投资评估工作。
（7）负责组织投资经理进行投资合作项目的受理工作及投资项目储备。
（8）协同投资总监参与公司投资合作项目的市场调研、可行性研究和项目筛选工作。
（9）组织和参与对投资合作对象进行考察和商业谈判，编写投资合作建议书报公司批准。
（10）在投资建议得到公司正式批准后，配合投资总监会同本部门及集团相关部门落实与投资对象的法律文件完成投资。
（11）按照与资本市场的结合方案，配合投资总监完善被投资企业资源整合计划。
（12）配合投资总监对集团投资开发项目进行全方位的产品定位和规划设计工作。
（13）完成上级交办的其他工作。
（三）投资总监助理
□直接上级：投资总监
投资副总监
□直接下属：无
□岗位职责：
（1）协助投资总监进行投资发展中心岗位职责、操作手册、工作流程、工作标准、准则及管理制度的编制与修订，并协助其组织推进实施；协助投资总监组织集团公司有关投资发展中心各项改革方案的灌输、推
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
进、指导、检查、监督与考核。
（2）协助投资总监进行本部门的人力资源管理工作和培训体系的建设与推进工作。
（3）协助投资总监收集标杆企业资本运作模式的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司的投资收益和资本运作能力。
（4）协助投资总监解决集团及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题，配合其它部门的工作。
（5）协助投资总监、副总监加强公司投资业务的外联、推介、受理、储备工作，并协助其进行公司投资合作项目的市场调研、可行性研究、项目筛选、考察、谈判和整合工作。
（6）配合投资总监、投资副总监对集团投资开发项目进行全方位的产品定位和规划设计工作。
（7）完成上级交办的其它工作。
（四）投资经理
□直接上级：投资副总监
□直接下属：投资副经理
投资助理
□岗位职责：
（1）负责搜寻拟兼并、收购等投资项目信息，经评审批准后进行跟踪。
（2）具体落实对拟投资项目的市场、法律、财务方面进行详细的调查工作。
（3）具体落实对拟投资项目进行全面详细的可行性分析研究工作。
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
（4）配合分管副总经理、投资总监、投资副总监对拟投资项目的投标、洽谈、合同签订等工作。
（5）具体落实拟投资项目的投标、洽谈、合同等细节性工作。
（6）参与并购等投资项目的前期整合工作。
（7）完成上级交办的其它工作。
（五）投资副经理
□直接上级：投资经理
□直接下属：投资助理
□岗位职责：
（1）负责搜寻拟兼并、收购等投资项目信息，经评审批准后进行跟踪。
（2）具体落实对拟投资项目的市场、法律、财务方面进行详细的调查工作。
（3）具体落实对拟投资项目进行全面详细的可行性分析研究工作。
（4）配合分管副总经理、投资总监、投资副总监对拟投资项目的投标、洽谈、合同签订等工作。
（5）具体落实拟投资项目的投标、洽谈、合同等细节性工作。
（6）协助经理参与并购等投资项目的前期整合工作。
（7）完成上级交办的其它工作。
（六）投资助理
□直接上级：投资经理
□直接下属：无
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
□岗位职责：
（1）协助分管副总经理、投资总监、副总监、投资经理处理投资发展中心的日常工作。
（2）协助分管副总经理、投资总监、副总监、投资经理做好集团项目投资立项、协调工作，协助投资发展中心投资总监、副总监、投资经理的项目监督、审核、验收工作。
（3）对投资发展中心所收集和搜寻的拟兼并、收购项目信息及兼并收购以后的项目资料进行分类、整理归档。
（4）履行档案管理职责：根据本部门不同种类文件材料形成的特征，负责本部门文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规定时间和要求移交档案管理部门集中保管。
（5）完成上级交办的其他工作。
（七）多元化产业总监
□直接上级：总经理
□直接下属：多元化产业助理
□岗位职责：
（1）在总经理的领导下，全面主持多元化产业集团（事业部）的工作。
（2）负责多元化事业部业务流程、模型和组织架构的建设，对各业务板块的工作进行指导与监控。
（3）负责组织多元化产业集团战略投资行业信息渠道的拓展、开发
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
与维护，以及信息的收集与评审。
（4）协助投资发展中心进行并购战略制定，及并购事务的办理，如组织资产评估、股权方案的拟定等事宜。
（5）主持新投资、收购企业的前期改制、改革和整合管理工作，做好初期的协调服务和中后期的监督、管理，并协调集团各部门与新投资、并购企业的相应条线进行对接、整合。
（6）制度体系建设：
①负责组织多元化产业事业部的岗位职责、操作手册、工作流程、工作标准、准则及管理制度的编制与修订，经审议后负责组织推进实施；
②负责集团公司有关多元化产业事业部各项改革方案的灌输、推进、指导、检查、监督与考核。
（7）在制度规定的权限范围内，负责本部门的人力资源管理工作：
（8）不断收集标杆企业多元化产业集团运作模式的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升多元化公司的投资收益和资本运作能力。
（9）配合信息管理中心，推进公司ERP等信息化系统的建设与完善工作。
（10）对集团及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题应及时予以处理和解决，同时有义务配合其它部门的工作。
（11）履行档案管理职责：根据本部门不同种类文件材料形成的特征，负责本部门文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规定时间和要求移交档案管理部门集中
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
保管。
（12）根据票据审批制度规定的权限审核部门人员所发生的费用票据。
（13）完成上级交办的其它工作。
（八）多元产业助理
□直接上级：多元化产业总监
□直接下属：无
□岗位职责：
（1）协助多元化产业总监进行投资发展中心岗位职责、操作手册、工作流程、工作标准、准则及管理制度的编制与修订，并协助其组织推进实施；协助投资总监组织集团公司有关投资发展中心各项改革方案的灌输、推进、指导、检查、监督与考核。
（2）协助多元化产业总监收集投资相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升多元化产业集团公司的运营收益和资本运作能力。
（3）协助多元化产业总监解决集团及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题，配合其它部门的工作。
（4）协助投资、多元化产业集团总监、副总监加强公司投资业务的外联、推介、受理、储备工作，并协助其进行公司投资合作项目的市场调研、可行性研究、项目筛选、考察、谈判和整合工作。
（5）配合投资、多元化产业集团总监、投资副总监对集团投资开发项目进行全方位的产品定位和规划设计工作。
（6）完成上级交办的其它工作。
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
（九）能源产业经理
□直接上级：多元化产业总监
□直接下属：无
□岗位职责：
（1）跟踪、收集并掌握国内外矿产资源勘查、开采和与矿业经营相关的方针、政策、法规以及重要专业信息动态；
（2）调研矿产资源分布、储量状况、行业开发利用及竞争状况；负责矿业投资项目的筛选和跟踪管理。
（3）对矿业投资项目进行前期策划与研究，开拓行业资源，拓展新项目，及时提交投资目标建议。
（4）对矿产投资项目的立项、可行性研究、报审、执行及验收等工作。负责组织协调公司投资委员会和行业专家对投资目标项目的储量、价款、矿权、开采条件、市场状况等进行综合评估与论证。
（5）完成上级交办的其他工作。
（十）能源产业副经理
□直接上级：多元化产业总监
□直接下属：无
□岗位职责：
（1）跟踪、收集并掌握国内外矿产资源勘查、开采和与矿业经营相关的方针、政策、法规以及重要专业信息动态；
（2）调研矿产资源分布、储量状况、行业开发利用及竞争状况；负责矿业投资项目的筛选和跟踪管理。
房地产集团投资发展中心部门及岗位职责
（3）协同能源产业经理对矿业投资项目进行前期策划与研究，开拓行业资源，拓展新项目，及时提交投资目标建议。
（4）协同能源产业经理对矿产投资项目的立项、可行性研究、报审、执行及验收等工作。负责组织协调公司投资委员会和行业专家对投资目标项目的储量、价款、矿权、开采条件、市场状况等进行综合评估与论证。
（5）完成上级交办的其他工作。
篇三：房地产投资拓展部工作职责
房地产拓展部岗位职责
篇一：房地产代理公司拓展部部门工作手册】
拓展部工作手册
第一部分拓展部组织结构
第二部分岗位说明书
第一条
岗位设置
（一）
公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员
1-2名
（根据公司实
际业务量配备）；
（二）拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责
招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；
（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作
表现予以任
命：
1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；
2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部
经理。
第二条
拓展部岗位职责
职务说明书
——
拓展部经理
一、二、职务陈述：
全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发
商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划
部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同
开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提
供建议并参与决策。
三、基本职能：
1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工
作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结
合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高
本部门
全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团
队组织。
11、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方
向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。
14、公司要求拟写的各类报告。
四、工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。
五、工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政
部。
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地
七、文件记录：
每周、月、季的业务拓展量（电子）
广告及网络推广信息反馈情况（电子）
联络人的详细信息及资料（电子
/文本）
工作联络单
——
总部（文本）
八、职务条件：
1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；
2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；
3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；
4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；
5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保
守商业
机密，维护公司利益；
6、有极强的事业心和奋斗创新精神；
7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；
8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、其他重要信息：
1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场
信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调
查开拓工作；
2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个
人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不
断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书
——
市场调查专员
一、二、进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发
商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、基本职能：
1、整理前一天的工作情况。
2、分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。
4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。
5、为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。
8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架
五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他
公司内相关
部门
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：
市场调查表
——
拓展部经理
开发商详细信息记录表
——
拓展部经理
八、职务条件：
1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；
2、必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；
3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；
4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；
5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进
6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。
7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、其他重要信息：
1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月
度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司
不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分
拓展部工作流程
第一条签到及签退
（一）
签到：早上
9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用
公司指纹打卡机签
到；
（二）
签退：公司下班时间统一为
18：00，拓展部业务员必须打
卡签退，否则以早退
论处；
（三）
打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。若没有
按要求打卡、也没
有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；
（四）
外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司
人员外出登记表》
并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节
轻重一律按
公司行政人事制度执行；
（五）
特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报
备考勤处，并得到
部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条
晨会
（一）
9：10至
9：
30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工
作任务及人员安排；
就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
（二）
要求：拓展部经理必须按时组织晨会。
（三）规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一
服装的情况下，拓
展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳
抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣
衫不整。
第三条市场调查
（一）
时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按
人员分配工作量，具体实施时间以实际情况而定；
（二）
要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查
表，并于次日晨会
上交前一日的市场调查表。
第五条市场信息数据上报
（一）
时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供
准确的数据及调查内
容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；
（二）
要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对
于客户需求和现况进行详细描述。
第七条拓展部工作流程图
第五部分工程部行为规范
第一条拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自
我，严格遵守各制度，维护公司形象；
第二条
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形
象。
第三条
拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字
朝对方，双手或单手
（不方便时）递交给对方。接名片时，须双手承接。
第四条
对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及
部门上级领导以外的其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追
究其法律责任。
第五条
为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工
作人员在通过试用期
以后，即配发统一工装。
第六条
所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
第七条
拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自
我形象，有工装的员
工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；
第八条
拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他
人办公用品，不得使
用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款
50元；。
第九条
所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其
所余所有工资及奖金。
第十条
拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在
指定的区域（会议室）
工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话
打私话，一经
发现公司将重罚，罚款
100元
—
200元；
第十一条
拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款
100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余
薪金及奖金提
成，一律不予发放。
【篇二：房地产公司各职能部门职责】
一、房地产公司各机构职能职责
二、组织架构
三、组织关系
一、机构设置
最高权利机构：
【董事会】
金汇（集团）董事会为铭星地产的最高权利机构，主要
负责公司的经营决策、公司制度的审批以及高层管理人员的聘用等
方面重大决策。
公司部门设置：总经办、营销管理中心、产品研发中心、工程管理
中心、拓展中心
营销管理中心下设：市场部、销售部、开发部。
产
品研发中心下设：研发部、设计部
工程管理中心下设：工程部、维修部、采购部、审算部
拓展中心下
设：拆迁部、拓展部
注：物管部对外作为独立的物管公司，实行独立核算，下设物管部、商管部、工程部、财务部，其中物管部目前下分设云阳、富阳、小
河三个项目处。
二、部门职责
（一）总经办
1.组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决
2.组织审议、审订公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会
审批后负责部署实施。
3.组织审议、审订公司年、季、月度经营计
划，经总经理审批后负责部署实施。
4.监督、协调各职能部门对公
司经营计划的执行。
5.对各部门经营计划完成情况进行考核，并报总经理审批。
6.汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并
组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
7.根据公司业务发展需要以及公司目前状况，进行人力资源管理，以适应公司发展需要。
（二）营销管理中心
1.内部立项后，统一安排立项和整体方案设计工作
2.协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地计划的报批
和报审及工程项目开工的各种手续。
3.协调管理市场部及销售部选
择外部营销公司，制定产品方案与营销计划。
4.协调管理工程技术
部完成设计规划
5.负责内部立项后，项目部成立前向经理办公会汇报项目进展和结
果。
6.负责配合外部销售公司、市场开发部营销工作中对工程的要
求
7.负责协调管理工程现场的销售工作
8.负责工程销售过程中的客户服务工作的实施。
*市场部
1.负责公司市场研究工作。
2.及时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
并确保信息的有效性。
5.负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作，并围绕
征集到的广告创意方案开展讨论，尤其关
注广告传播的品牌主张。
6.组织项目营销推广的执行工作。
7.确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方案。
8.项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展
状况，提出改进方案和措施。
9.负责确定项目营销方案的制定与配合实施。
10.监督项目营销进程，提出营销计划的修改建议，参与审核项目部
提出的修改建议。
11.配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政
策、管理合同签约和管理客户档案。
12.配合项目部完成客户服务工
作，处理客户投诉和争端，选择、管理物业公司。
13.负责建立客户
数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息。
14.负责潜在客户需求调查，负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评估。
*销售部
1.负责办理开发项目的商品房预售许可证。
2.负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行。
3.负责根据市场情况配合市场部确定营销策略；根据市场部制定销
售方案，并根据销售方案组织销售工作的开展。
4.负责根据部门实
际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门
进行培训成果的评估及考核。
5.负责组织客户接待、合同签订等销
售活动。并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行
整理归档、并进行管理工作。
6.7.8.9.负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受
理客房投诉等相关服务工作。
根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。并负责协
助财务部收取客户需缴交的各项费用。
办理房屋注册证，并协助客
户办理房屋产权手续。
参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料。
*开发部
*项目开发事务
1.及时收集本市及省内地、州、市的地块供应信息，每季度提出地
块供应市场动态分析报告。
2.有目的性的参加地块竞投，洽商会，寻求新项目，做好
新项目的储备工作。
3.组织对规划性质符合公司
战略的地块进行相关资料收集、进行初步实地考察。
4.根据公司的要求，组织对初步意向性地块进行地块分析、投资测
算、提出书面建议报公司申请进行深度考察。
5.对公司目标地块展
开相关联络、公关活动，参加竞标、洽商活动，负责办理手续，取
得土地开发权。
6.负责协助销售研发部开展对拟开发项目的地块分
析、投资分析、开发思路、可行性分析等工作。
7.协助研发部进行
建设项目的总体规划、详细规划等设计的委托工作。
8.参与项目各
阶段方案评审会，提出意见或建议。
9.负责公司与政府各专业职能
部门的协调工作。
*项目报建事务
1.负责申请项目选址定点和规划红线、申报项目建设计划，负责办
理方案的报批手续。
2.负责办理设计审批申报，办理建设用地规划许可证、建设工程规
划许可证，办理用地批准书、土地预登记证等相关手续的申报工作。
3.申办招投标审批手续、申办施工许可证、申报计委立项、申报投
资许可证。
4.5.6.7.
办理各种行业部门的报建审批手续，主要包括水、电、气消防、排
污、绿化、人防等。
与各种相关行业部门联系，对场地原有管网进
行迁移或拆除。
负责组织处理施工阶段可能出现的地界纠纷问题。
组织设计单位进行水电气等综合管网的方案设计。
8.申办临时用水、用电手续，协调与水电行业部门协调工地通水、通电等事务。
9.与水、电、煤气、电视、电话、网络通讯等行业部
门签订施工合同，协调进场施工。
10.配合办理项目竣工验收手续，并组织办理竣工备案手续。
11.处理与公司项目有关的各种政府机构、行业部门、金融机构的公
共关系。
（三）产品研发中心
*研发部
1.负责组织开展对拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路等
作为决策依据之一。
2.负责组织项目建筑策划等项目开发的前期规
划工作，提出项目总体开发策略。
3.负责组织概念规划设计，提出
项目开发的具体实施步骤，并组织相关部门讨论。
4.负责拟定项目设计任务书，并组织项目的总体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审。
5.对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实
施。
6.负责组织编制《项目建设施工组织总设计》，审批各工程项
目施工组织设计方案。
7.协调各专业的设计工作，组织提供设计单
位所需的项目开发相关资料。
8.负责项目室内、外主要建筑材料规格、品牌等的选用、确定工作，密切与开发部合约预算组配合。
9.参与工程招、投标及工程队伍的选择工作。
10.负责公司产品研发、新材料、新技术的运用等事务。
11.收编并
保管工程项目的全部技术档案。
*设计部
1.负责开发项目的工程设计工作。
2.负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托。
3.负责配合项目规划方案招标和评选工作。
4.负责组织初步设计、施工图设计会审，协助工程部进行施工图设
计。
5.在施工过程中根据具体情况与设计方协调设计变更的组织工
作。
6.
7.（三）工程管理中心
1.负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作，配合市场营销部
完成可行性研究。
2.负责公司的开发项目中的工程技术支持。
3.负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并提供专业标准和支
持。
4.负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重大技术问题进
行研究。
5.组织开发项目的工程招标工作，负责工程招标协调工作，办理工程招标手续
部门人员设置：
【总经办】设总经理、营销副总经理、工程副总经理、拓展副总经
理、总工
铭星地产职位说明书：
★总经理
【篇三：房地产公司项目拓展部职能】
房地产公司项目拓展部职能
1、各综合管理中心负责
2、负责项目的开发。
3、负责对公司项目的立项、申报。
4、负责土地的规划、征用开发和管理。
5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件。
6、协助做好前期工程的服务工作。
7、协助办理企业注册等各项审批工作。
8、协调好与相关政府部门的关系
篇四：房地产投资拓展部工作职责
房地产投资岗位职责
房地产投资岗位职责
在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的房地产投资岗位职责，欢迎阅读与收藏。
房地产投资岗位职责1岗位职责：
1、根据公司的投资方向和策略进行项目挖掘，开展拟投项目的市场及行业研究以提供决策参考；
2、参与构建财务模型、项目估值以及回报分析；
3、参与项目尽职调查、评估以及谈判并提出投资方案；
4、支持投资项目的实施，撰写相关投资报告及流程推进；
5、负责跟踪被投项目的运营，提供相关的战略管理和咨询。
任职要求：
1、全日制重点大学本科及以上学历，有金融或管理专业类学历背景，3年以上房地产、文体旅游等行业项目拓展经验
2、掌握基金管理和资本运营的相关专业知识，对于产城融合发展前景、相关政策法规有较深入的研究，有过项目操盘全流程经验，有成功项目投资经验优先；
3、学习及抗压能力强，有强烈的自我管理能力和驱动能力；
4、善于协调资源，挖掘渠道。有政府或相关人脉资源者优先考虑；
房地产投资岗位职责2岗位要求：
1、指导市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地储备计划并推动执行
2、寻找土地和项目资源，组织相关部门对土地和项目进行考察和论证，组织相关部门编写项目可行性研究报告
3、推进项目谈判和项目进展，审定招拍挂相关方案和文件，组织招拍挂活动
4、负责组织公司项目拓展的公关活动，把握处理重要节点或危机时刻的关系维护
任职资格：
1、年龄30—45岁，本科学历，经济类、建筑工程及房地产管理相关专业；
2、5年以上房地产投资与发展、项目开发管理与市场研究经验，至少有2个以上成功案例；
3、熟悉房地产相关政策、法律、法规；
4、熟悉房地产开发流程及项目管理；
5、熟悉房地产市场和各种类型房地产成本及经济测算分析；
6、较强的沟通协调能力、公关能力和谈判能力；
7、具备丰富土地信息资源渠道；
房地产投资岗位职责3岗位职责：
1、丰富的不动产（商业地产、写字楼、酒店、商场等）的直接投资经验
2、较强的不动产投资机会获取能力/渠道
3、有不动产投资基金、不动产abs资产发行运营经验是重要加分项
任职要求：
1、全日制统招大学硕士及以上学历，会计、统计、金融、法律等相关专业；
2、具有三年以上股权房地产投资业务经验，具有股权房地产投资项目尽职调查、项目评估、分析经验。
3、具有良好的沟通、组织、协调能力，较强的逻辑分析能力，较强的项目挖掘能力，具有缜密的思维，具有独立的项目分析能力、交易结构设计能力和文字表达能力，能独立出具项目分析报告；
4、工作认真踏实，具有团队协作精神，具有较强的"沟通协调能力和压力承受能力，身体健康，无不良嗜好。
房地产投资岗位职责41、能独立主持投资拓展工作，负责组织新项目拓展工作的开展；
2、具备丰富的招拍挂、投资并购和城市旧改实操经验，熟悉项目市场分析、财务分析、项目执行和运营模式等；
3、善于资源整合和团队管理，熟悉房地产开发程序及国家、地区房地产行业相关政策法规；
4、有成功的投拓案例，熟悉旧改项目优先。
房地产投资岗位职责5岗位职责：
1、根据集团总体要求，规划集团房地产投资业务发展战略；
2、市场动态跟踪及土地物业信息的搜集分析，投资项目拓展；
3、新项目组织立项、项目规划、风险评估、经济测算等；
4、主导房地产资源获取和资源开发；
5、投资风险预警。
任职要求：
1、有知名房产企业高管经验；
2、有房地产投资操盘经验，具备成功操盘案例；
3、敏锐的市场洞察力，熟悉国家及地方相关投融资政策；
4、经济、金融、工商管理、房地产等相关专业优先。
房地产投资岗位职责6职责
1、建立并完善项目投资财务模型，对项目进行投资可行性分析；
2、根据部门项目需求，测算及评估项目合理市场价格；
3、制作项目竞标文件、投资宣传材料、投资备忘录、相关市场研究报告等文件；
4、协助部门对投资者进行投资路演、项目推介等；
5、收集并分析市场信息，对各类房地产项目的大宗投资建立数据库。
要求
1、本科以上学历，房地产类、金融经济类、数理类等专业毕业；
2、掌握/了解各类房地产项目投资分析模型，能够熟练撰写房地
产投资分析报告；
3、有良好的获取信息能力和自我发展意识，有较强的逻辑思维和分析能力；
4、团队协作意识强，有较强沟通能力，能承受工作压力，进取心强，心理素质良好；
5、英语须听说读写俱佳；
6、有国际顾问公司或知名房地产开发企业或房地产基金公司投资或资产管理工作经验者优先考虑。
篇五：房地产投资拓展部工作职责
房地产渠道拓展岗位职责
篇一：房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC_8页）
市场开发部工作职责
一、部门工作职责
1、根据集团公司发展需要~进行房地产开发的市场调研～为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈～投资机会研究～市场拓展和新项目酝酿～资源搜索，房地产开发项目策划和项目的可性行分析～包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
3、土地资源管理~办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理~保证项目策划意图的实施，包括参与项目规划方案设计和产品设计~参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标～审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定，销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理.7、负责招商引资的市场调查工作～包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等,有了市
场调研的基础～就可以确定商业类型及详细定位方案，之后便可以确定项目组织和建立工作次序,进而确定主力商或核心并略微提前进行
主力户的招商洽谈，进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道，进行项目规划设计，讨论设计方案，系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案，项目方案的政府许可，依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位，8、负责项目招商的整个过程～包括提前招租项目内的大型主力户，品牌商家的引进和规划,充分掌握客户需求，多渠道进行招商沟通，最终商户确定。
9、负责对供方，物资和外包,进行评定～做好评定，招标过程，记录～建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料~建立和逐步完善信息资料库的管理～为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价～以及材料、市场动态～铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料～并分类整理（转
载于：wWW。cSsYq。cOM书业网:房地产渠道拓展岗位职责)存档管理.12、深入了解项目的经营特色和经营情况～定期收集房地产信息～不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训
工作.14、负责根据销售部各时期的租售计划～制订相应的推广策划方案~配合销售部招商工作的开展.15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查～具体要做的工作包括:信
息收集、整理、分析与反馈~投资机会研究～房地产开发项目策划和项目的可性行分析～包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价～以及材料、市场动态~铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料～深入了解项目的经营特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上~充分掌握客户需求～拟定招商策划案～确定商业类型及详细定位方案～进而圈定适合自己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈.5、规划并引进品牌商家.6、多渠道进行招商沟通.7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责，一，部门负责人，经理，1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划～行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标～负责制定相应的实施方案和措施～在确保完成计划指标同时～能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划～项目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作～拟定招商、招租及租售方案～确保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作~提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职～经综合管理副总审核～报总经理批准.7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作~保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作～稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。
9、有效管理部门成员～合理分工、团结协作～做好部门本职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通～按照集团公司总
体发展目标积极主动开展工作.11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划～经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
,二,业务员
1、营销策划
,1，负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制.，2，为公司提供市场及租售策划方案～并协助实施与监控.,3，编制市场推广费用的计划～并加以监控与及时呈报.，4,负责展销会现场气氛布置的方案～组织实施并确保租售计划的完成。
,5,协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作.，6，协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析.，7，负责根据销售部各时期的租售计划～制订相应的推广策划方案～配合销售部招商工作的开展。，8,根据集团公司有关推广工作的要求～实施各项推广方案及措施.，9,负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。，10,积极配合公司各部门运作管理及协调工作。，11,由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项.2、招商引资，1,市场调查阶段
？调查市场条件成熟度
篇二：房产营销渠道部管理制度
XYC渠
道
部
管
理
制
度
2015年8月
一、部门定义
渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策
划部,后勤支持，、外联部，社会关系协助，、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理，分管营销，。
注:统一名称为“渠道部”~应业务要求～对外可宣称“市场部”或“大客户部"。
二、组织建设
1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——，暂定，3、岗位职责
3.1、渠道部经理,含主持工作副经理,
负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务:3。1。1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实,3。1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行,3。1。3、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容，3。1.4、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定~及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议,3.1。5、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准，3.1。6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行，3。1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库,3。1。8、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用,3.1.9、上级交办的其它工作任务。
3.2、渠道主管,分模块,3。2。1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作，3。2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展,3。2.3、负责分管模块工作相关数据采集，见附表，，3。2。4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作,3。2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。
3.3、拓客专员，call客组长，3。3。1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作,3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管,
3.3。3、负责与策划部门的对接~及时补充call客资源并向其反馈结果分析,3.3.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,3。3。5、领导交办的其他工作。
3。4、拓客专员，带访组长，3.4。1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作，3。4。2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报~负责每日数据的统计并汇总至模块主管,3。4。3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人，3.4。4、个人意向客户的约访~与案场销售有效对接～促成成交，3。4。5、领导交办的其他工作.3.5、拓客专员，派单组长,3.5。1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作，3.5。2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管，3.5。3、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前置补充，3。5。4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制，3。5。5、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交，3。5.6、领导交办的其他工作.3。6、企拓专员
3.6.1、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行,3。6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库,
3。6.3、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前置完成,3。6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向~并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售，3。6。5、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式~详细记录合作单位客户到访反馈，3。6.6、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,3。6.7、领导交办的其他工作。
3.7、行政助理,暂兼职,3.7。1、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等,3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理,3.7。3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客
服部完成每月佣金提报,3。7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理,3.7。5、负责部门排班～考勤管理,3。7。6、领导交办的其他工作。
4、培训管理
XYC渠道部培训体系~以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标~贯穿日常～持之以恒。
4.1、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》
4。2、培训内容
4.2.1、企业文化类：学习企业发展历程～企业文化精髓~并熟知企业重点项目,
4。2。2、制度管理类：主要围绕员工手册开展~对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,篇三：渠道专员岗位要求
新城地产渠道专员职位描述：
,一，岗位职责
1、熟知所在项目推售信息～跟进客户及时、答客问
2、派发单页、截客拉访、拜访客户、收集客户名单等
3、每天准时提交当天导入和回访客户名单及简单客户情况描述
4、领导交办的其他任务，二,录用要求
1、一年以上房地产经验～从事过开发商渠道工作的优先～大学应届毕业生优秀者可考虑
2、具有工作激情、敬业～思维清晰～形象谈吐佳
3、具有良好的团队协作精神、执行力强、抗压能力强。
保利地产渠道专员职位描述：
1、配合渠道经理落实渠道管理工作。
2、配合渠道经理寻找、洽谈、确定合作资源.3、根据现有项目区位及容量～负责寻找渠道点位、商超、社区、加油站等外部资源～形成渠道资源供方库。
4、负责各巡展点位的监督、巡视及督导。
5、有房地产企业渠道管理相关工作1年以上经验优先.该岗位为物业编制。
旭辉渠道专员职位描述:一、岗位职责
1、负责项目巡展相关工作～寻找和包装巡展现场~洽谈巡展方式及费用～邀约客户至项目现场,2、负责制定派单工作计划～包括前期调查、人员安排及培训监管、物料准备等～保障活动有序开展，3、负责对接电商～摸排中介资源～确定合作资源及合作商务条件等，4、其他需要负责的事务性工作。
二、任职要求
1、大专及以上学历～具有半年以上房地产行业渠道管理相关工作经验，2、具备良好的沟通能力和语言技巧～强烈的责任意识~良好的团队合作意识和服务意识，有良好的职业道德和职业操守。
合景泰富地产渠道岗位职责：
1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案~经批准后实施
2、寻找并管理渠道合作者
4、行业推广渠道发展趋势分析
5、审查渠道合作者的资格
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作
7、负责对渠道合作者提供持续支持
8、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作
9、参与渠道战略规划～并执行企业渠道战略
10、渠道管理策略持续改进
11、完成领导临时交办的其他任务
任职要求:市场营销、广告策划、中文、房地产经营等专业～大学专科以上学历。具有2年以上房地产本职工作经验.其它工作技能要求：
业务技能及专业知识:具备房地产项目拓展、营销策划、政策法规等方面的知识～有较广的知识面～较强的文字功底和组织协调能力,能力要求：计划、组织、控制、沟通、协调、创新能力,语言及计算机要求：熟练掌握Office办公软件.
篇六：房地产投资拓展部工作职责
房地产投资拓展部工作职责
房地产投资拓展部工作职责
1.
全面负责拓展部的各项管理工作,并承担责任,向总经理负责。
2.
为公司开拓新资源,建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3.
负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4.
协助公司树立良好的企业形象,为公司不断争取新资源。
5.
负责集团总部相关公司的注册、变更、注销、年检等工商事宜，特殊资质办理；
6.
统筹管理全国地区工商注册事务；
7.
研究、申报与公司相关的行业政策、政府补贴；
8.
政府相关部门的联络和关系维护；
9.
上级交办的其他事宜。
篇七：房地产投资拓展部工作职责
房地产投资部岗位职责（多篇）
篇：房地产投资开发部岗位职责
房地产投资开发部岗位职责
部门名称：投资开发部
直接上级：总经理
下属部门(岗位)：投资市调专员、报建员、拆迁主任、拆迁专员
部门本职：负责开发项目的立项、办理各种手续
主要职责：
1.负责贯彻执行国家土地、规划的政策法规;2.负责开发项目的评估与选择;3.负责新项目的立项管理工作;4.负责办理项目前期各种手续;5.负责组织项目拆迁安置工作;6.负责项目市政配套关系的协调与管理;7.负责掌握市场动态，搜集市场信息;8.负责参予楼盘设计、小区规划、环境营造前期工作，并提出合理化意见;9.负责领导交办的其他事宜。
第2篇：投资部岗位职责
投资部部门职责及岗位职责
一．投资部部门职责
1.负责制定本公司的年度投资与发展计划，关注市场信息，寻找投资机会，拟定公司投资管理制度；
2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务
部做好融资工作；
4.定期对业务进行分析，负责公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；5.收集、整理、分析与公司业务和发展相关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析、对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做基础的准备；8.完成公司领导交办的其他工作。
二．投资经理岗位职责
职位名称：投资经理
所属部门：投资部
直属上级：公司总经理
全面负责投资发展运行及管理，实现投资部门的最有效管理。
岗位职责：
1.全面主持投资部门工作；
2.负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；
3.定期监督部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
4.掌握国内外资本市场动态，研究拓展融资渠道；
5.负责对公司的投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析；6.负责组织设计、评估投资方案，并对投资方案进行财务预测、风险分析，降低投资风险提高投资回报率；
7.重大投资项目的操作，负责项目经济分析与评价；
8.负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；
9.负责对外投资合作的联络及谈判，为公司决策提供参考；10.组织制订公司投资管理制度和流程；
11.完成领导交办的其他工作。
三．投资部助理岗位职责
职位名称：投资部助理
所属部门：投资部
直属上级：投资部经理
岗位职责：
1.针对于公司所投资的业务领域，在投资经理的安排下对具体项目或
者行业进行调研，分析；
2.负责投资部各类文件的整理、归档及分发呈送；3.协助投资经理进行市场开发规划；
4.协助、配合投资经理进行项目拓展；
5.协助投资经理进行沟通、记录、汇总业务项目；6.完成部门内部的其它工作；
第3篇：房地产采购部岗位职责
行；
2、负责市场调查，了解市场行情，掌握建材价格；
3、开展供应商调查，建立，管理供应商目录和档案；
4、根据工程进度和材料需求计划，制定材料（设备）采购计划；
5、参与材料（设备）采购招投标和采购合同的制定；
6、参与大型设备的选型、定性审核；
7、协助工程部开展采购材料、设备的质量检验工作；
8、审核材料设备价格，报主管副总经理审批；
9、负责材料（设备）的采购管理、运输管理和交货管理工作；
10、做好材料（设备）资料的收集、整理；
11、即使将有关合同、文件资料收集汇总归类，统一交合约管理部存档
工作职责
供应部工作职责和工作标准
一、目的作用：
1.1可作为供应部开展工作的规范依据。
1.2可作为公司领导考核供应部工作业绩的衡量依据。
1.3可作为供应部人员工作中相互监督与协作配合的依据。
二、管理归口
总经理是供应部的上级直接领导。
供应部的工作直接对总经理负责。
房地产采购部岗位职责
1、组织编制材料、设备供应管理的各项制度报总经理审批后组织执
工作职责
1、采购计划的编制
负责根据生产、总务、设备及检验等各部室物品需求计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应。
2、物资供应：
2.1负责原辅材料、中药材、包装材料、备品、备件、办公用品、检验用品及燃料等的采购供应工作。
2.2认真做好市场调查和预测。掌握物资供应情况。
2.3及时采购物资采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量。
2.4负责各类采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管理制度。
2.5严格执行企业制定的物资供应制度，按照采购原则进行采购作业，根据生产安排做好物资供应的进度控制，实现物流的优化管理。
3、采购物资的入库与结算：
3.1负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作。
3.2对不合格产品及时退货。
4、供货单位的质量审核：
4.1参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作。
4.2加强物资供应档案的管理，做好物资信息情报的工作，建立起牢固可靠的物资供应网络，并不断开辟和优化物资供应渠道。
4.3负责制订物资采购工作各项管理制度。
4.4建立可靠的物资供应基地，会同质量管理部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资供应。
5、负责企业外委托加工的出入库业务。
6、与企业内各部门加强沟通配合，处理好生产经营过程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题。
7、完成公司领导交办的其他工作任务。
四、职责权限：
4.1对于未经批准的计划有权拒绝供应。
4.2有权要求仓库保管员提供报库存表。
4.3采购权：
4.3.1食堂用具的采购权。
4.3.2办公用品、用具及劳动保护用品、工装的采购权。
4.3.3卫生用品、用具的采购权。
4.3.4公司内备品、备件、生产用品用具及维修用料的采购权。
4.3.5检验用品及用具的采购权。
4.3.6企业用燃料的采购权
五、工作标准
5.1坚决执行总经理下达的各项工作指令，并且圆满地完成。
5.2根据生产需求计划和物资库存情况编制合理的采购计划，按时、按质、按量地供应企业生产经营所需要的各种物资，为企业生产经营活动提供了物资保障。
5.3严格执行企业物资供应制度，遵守企业制定的采购原则，采购作业及供应商管理、供应渠道的建立等方面的工作均符合企业规定要求。
5.4与其他部门能够很好地沟通和协作配合，对物资供应发生异常情况或生产任务的临时调整变动，均能较好地与有关部门协调处理。
5.5根据各部门需注计划，实行定期订购和定量订购方式，达到最小限度地占用流动资金，提高资金使用效益。
5.6对供应商的管理办法行之有效，所建立的物资供应渠道及供应网络牢固
可靠，对物资供应的情报工作及物资供应档案资料管理均达到了规范要求。
5.7对业务员的日常管理严格，外出工作人员没有出现损害企业利益及违章违纪现象，工作效率普遍反映均好。
5.8日常工作管理有条理，办公室整洁，工作秩序好、效率高。
5.9与其他部门在工作上能较好地沟通和协作配合。
工作注意事项
注意合同内容。在政府采购合同签订时，要重视有关项目验收方面的规定，明确验收标准、验收程序、验收责任、争议解决办法、检验费用负担原则等条款，为项目验收工作打下良好基础。
加强中间验收。中间验收是项目验收的重要组成部分。有的货物采购项目在货物制造过程中需要进行监造，以保证原材料质量和工艺符合合同的约定；工程类项目国家有相应的验收规范和施工质量验收标准，应严格按标准和规范执行。需要委托专业监理和质
量监督的，要委托专业监理和质量监督部门进行工程质量监理和质量监督。要做好工程变更管理，严格签证程序，工程结算要委托具有工程造价咨询单位资质的单位进行审核。
精心准备。准备工作是否充分对验收工作质量具有重要影响，实际工作中，很多项目因为准备不充分，验收工作流于形式，草率收场。要成立验收小组，确定参与验收人员。验收小组人员必须由多方面人员参与，形成相互制约的局面，根据采购与验收分离的原则，经办采购的人员不能担任验收小组的主要负责人。验收小组所有成员都要熟悉采购文件、采购合同、国家有关验收标准等资料。制定验收实施方案，增加整个验收工作的计划性。
规范验收报告内容。验收报告要真实、客观、全面、详细记录验收工作情况，验收小组成员均应在验收报告上签字。在实际项目操作过程中，发现有的验收报告人员签字不全、内容过于简单，不能反映验收工作实际情况，以后如果出现问题，不利于进行责任追究。
加强验收工作的建议
建立健全法规体系，规范政府采购项目验收行为。国际上实施政府采购制度的国家和地区，都建立有非常严格的采购合同监督管理制度，设有专门的章节或实施细则，明确验收主体、验收标准、验收程序等内容，以规范政府采购合同的验收行为。目前，我们在政府采购项目验收方面缺乏操作细则，导致政府采购项目验收工作不规范。应
建立健全政府采购项目验收的相关法律、法规及操作细则，明确政府采购项目验收主体、验收内容、验收程序、验收责任等内容，规范政府采购项目验收行为。
集中采购机构要加大对政府项目验收工作的力度。现行政府采购法律赋予采购人很大的权力：比如采购需求的拟定、采购文件的确认、参与评审、采购结果确定等。与之相比，对集中采购机构的权责规定不对等。根据政府采购法第十七条：集中采购机构进行政府采购活动，应当符合采购价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。
可以看出，政府采购法对集中采购机构提出了很高的要求，但是，对集中采购机构的权力体现的少，要达到采购质量优良的要求，加强项目验收是一项重要的措施。目前，可以把协议供货采购和定点采购等服务类采购作为加强验收工作的重点和突破口。
加强政府采购验收环节的监督检查。政府采购监督管理部门应当加强政府采购验收环节的监督检查，尤其是对合同变更的监督检查，实现政府采购工作的全过程监管，杜绝各种违法交易行为在合法程序下滋生与蔓延。政府采购法规定，政府采购合同履行中，采购人需追加与采购合同标的相同的货物、工程或者服务的，在不改变合同其它条款的前提下，可以与供应商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。在实际政府采购过程中，政府采购法的这条规定有时被滥用，应该作为监管重点。
*****质量管理*****
如何进行房地产开发项目的质量管理近十年以来，房地产开发项目如雨后春笋蓬勃发展，庞大的市场需求成就了一大批开发商，也使一些初入地产界的大佬们由于未掌握地产开发规律导致开发出来的产品不被市场认同，频于倒闭的边缘。
是什么原因导致这种截然不同的结局呢？答案只有一个：由于产品的质量差而导致房产商倒闭。
这里的质量是一个广义上的“质量”，它包括：地块地段选择质量、可行性研究质量、项目前期策划质量、设计质量、工程实施质量、物业管理质量等。下面就如何提高房地产开发项目的产品质量提出个人的想法。房地产开发项目的生命周期为：前期可行性研究——产品策划——设计——实施——交付等五大阶段。作好这五大阶段的工作，使每一阶段都能提交符合市场需要、客户满意的产品，对房地产开发项目来说是至关重要的，也是关系到成败的根本
一、目前房地产开发项目的问题在房地产项目开发中我们普遍忽视开发前期项目可行性研究阶段、策划阶段、设计阶段的质量管理，而把主要精力放在施工阶段。如果靠获取项目施工实施的施工单位，这固然是必要的，但我们作为建设方，以项目而成立的团队，这种思维就应该改变。当开发项目进行到施工阶段时，产品策划、市场定位、目标客户群、项目的设施配套均已确定，规划设计方案、技术方案和设计图纸都已经审查通过，假如产品策划、市场定位、目标客户群、项目的设施配套均已审核，规划设计方案、技术方案和设计图纸不是最优，很难保证工程项目的整体投资效益。有的房地产开发商片面地把可行性研究报告视为可批性报告，支付前期可行性报告咨询费用标准远远低于市场的收费标准。使得承担可行性研究报告编制的咨询单位，很少进行深入的市场调查(宏观、中观、微观调查)、对调查结果深入进行分析和对规划方案、户型、景观方案等进行多方案比选。在设计阶段也因为有的开发商业主片面过低支付设计费用，从而影响设计人员进行精心设计的积极性，这一问题已严重影响了开发项目的产品质量。
二、房地产开发项目的前期工作房地产开发项目前期工作，主要是指项目建议书、可行性研究报告、项目开发的产品策划等。前期工作的质量是整个工程房地产项目的关键。房地产项目的地段选择、规模、规划方案的内容、户型构成、潜在目标客户分析、客户购买的心理分析、配套设施水平分析、开发项目的技术含量分析、风险分析、财务、经济效益和社会效益等是否深入全面，各项数据是否符合实际，直接决定着拟开发项目的前途和命运。
个人建议从如下几点作手：
1、建立开发项目质量管理责任制。项目负责人是开发项目质量的全权负责人，必须亲自抓质量工作。大型开发项目还可设项目质量经理。质量经理的职责是：根据投资人项目开发战略，市场定位目标，负责编制开发项目质量计划，并组织实施；按质量计划规定，跟踪、督促、检查项目质量计划执行情况，特别是主要质量控制点的验证、检查和评审活动；对发现重大的管理方面或技术方面的质量问题，组织研究解决，向项目团队负责人报告；编制项目质量报告，报上级质检部门和项目经理。项目质量经理对质量的监督检查，不能代替项目其它岗位的质量职责，项目各个经理、专业负责人、各部室、各专业人员各自均应完成自己应负的质量责任，项目质量才能有保证。
2、制定开发项目的质量计划。充分了解项目投资人开发项目的战略决策和质量政策，了解和掌握项目的特点，熟悉地产行业动态走势，明确咨询成果的质量目标和质量标准；熟悉咨询企业的质量管理体系文件，根据项目组织结构的特点，决定如何应用企业的质量管理体系。如是独立的开发项目团队，就应对开发企业的质量管理体系进行适当调整，把质量目标进行层层分解，按质量计划和实施步骤层层落实，一直落实到末端。每一层次职责、权限、资源分配以及保证质量的措施都予以明确。质量管理计划要简明扼要，重点突出，具有可操作性。
3、建立开发项目前期工作成果的质量评审制度。建立评审制度是保证和提高开发项目前期成果质量的重要手段，采用德尔非法进行评审，吸取更多专家的知识和智慧，可以及时发现问题，优化前期工作成果。对项目咨询公司提供的项目咨询工作完成以后，开发商项目团队要求咨询公司先组织本项目人员对项目咨询成果进行自我评审，然后再进行内部评审。内部评审完成后，咨询成果才能提交给委托方，建设方项目经理可邀请有关专家对咨询成果进行评审和完善，并形成性相应记录文件，以提高投资效益。在开发项目的前期咨询单位选择上，应严格把关，现在相当数量的咨询公司似乎喜欢给业主提定性分析报告
而很少进行定量分析（包括财务分析），分析后没有结论，往往要业主根据只有定性思路去作判断，去决策。其实这是由于业主的咨询委托服务范围所致。首先，作定性和定量相结合的调查与分析，一是费用高，二是业主对该项工作认识不足，舍不得出钱，三是相当数量的咨询公司人员配置达不到作定量与定性相结合咨询要求。不过，作为进入WTO的大国，我们的管理要与世界接轨，照目前这种凭感觉上开发项目的作法，在不久将会成为历史。"三、设计阶段的质量控制
1、方案设计阶段在房地产开发项目中，前期的可行性研究报告、市场调查、开发项目的产品策划定位，是后来作为规划方案设计的依据。作为房地产投资人，他投开发项目的根本目的是获得效益（经济效益和社会效益），因此，作为房地产开发商最好是请一个全程策划的咨询公司。在咨询公司得出较为科学的项目开发产品定位后，应该参与到后一阶段的规划方案设计。开发商在寻找规划规划方案设计单位时也要对规划方案设计的单位业绩进行综合考察，因为规划方案设计是一个创造性的工作。根据一些工程方案设计的经验教训，建议开发商根据楼盘的策划定位，选择三家具有相应实力的规划设计单位进行方案设计，在都有意向作该项目的几家方案设计单位作设计前，请作本项目咨询公司相关人员对方案设计单位进行项目可行性研究、产品市场定位的介绍讲解，设计人员在此基础上进行规划方案设计。这就叫作承上启下，在方案设计过程中，作为业主尽量不要对方案设计人员指手划脚，不要随意干涉，让设计师尽情发挥。在几家都拿出不同方案后，由建设方组织相关专家讨论会，评选出最优的初步规划方案。建设方再与
作出最优方案的初步设计单位签订合同，在此基础上进行细化，作出报批方案。
2、施工图设计阶段
施工图设计是在开发项目的规划方案审查通过的基础上进行的，因此，规划方案是作项目初步设计的设计依据。工程设计一般按初步设计、施工图设计两个阶段进行。技术上复杂的特大
型项目可按初步设计、技术设计和施工图设计三个阶段进行。二阶段设计和三阶段设计，是我国工程设计行业长期形成的基本工作模式，各阶段的设计成果包括设计说明、技术文件(图纸)和经济文件(概预算)，其目的是通过不同阶段设计深度的控制保证设计质量。（1）、开发项目的设计阶段质量控制方法。
正确地编制设计任务书，设计任务书应以项目前期的策划定位、批准的规划设计方案、以往工程设计的历史记录和编写人的经验为依据进行编写。
为了有效地控制设计质量，就必须对设计进行质量跟踪，定期对设计文件进行审核。在设计过程中和阶段设计完成时，开发商的项目设计主管人员应以设计招标文件(含设计任务书、地质勘察报告等)、设计合同、政府有关批文、各项技术规范、气象、地区等自然条件及相关资料为依据，对设计文件进行深入细致的审核。在审查过程中，特别要注意过分设计和不足设计两种极端情况。过分设计，导致经济性差；不足设计，存在隐患或功能降低。（2）、建立设计经理质量责任制。开发商设计主管人员在项目经理的领导下，对设计过程进行管理，监督检查建设方各专业工程师对专业设计中执行公司的质量体系文件情况，确保设计产品和服务满足合同规定的质量要求；组织设计策划，并将策划结果编人设计计划；根据项目计划、项目质量计划和设计计划的规定，对设计过程进行控制；负责各专业之间的衔接；负责组织设计各专业的综合技术方案的审查和协调，确保综合技术方案的合理性；负责组织或监督检查设计各阶段的设计评审和设计验证；负责控制设计变更，按设计更改控制程序按规定进行控制；对设计关键控制点进行检查，亲自组织或检查对设计质量有重大影响的活动和设计文件。（3）、明确建设方各专业工程师的监控设计质量的职责。
建设方各专业工程师要编写专业设计任务书，明确各阶段设计的细度和深度以及体现项目特点的设计要求。作为建设方对设计监控一般都按专业监控，实行专业和项目组相结合的矩阵方式管理，要求设计单位的各专业部室和项目组与建设方相关专业人员和项目部形成对应衔接的工作关系，建设方相关人员对设计质量都负有管理和控制的职责。并采取措施对专业的设
计过程实施有效的控制；要求设计单位为项目派遣符合资格要求的专业负责人和各级设计人员，保证项目具有足够质量和数量的人力资源，以确保设计质量；负责确定设计中采用的专业技术方案，对设计专业技术方案的先进性、可靠性、合理性负责；组织或参加设计各阶段设计输入、输出、成品的评审或验证。
四、施工阶段的质量控制施工是开发项目形成实体的过程，也是决定最终产品质量的关键阶段，要提高开发项目的工程质量，就必须狠抓施工阶段的质量控制。工程项目施工涉及面广，是一个极其复杂的过程，影响质量的因素很多，使用材料的微小差异、操作的微小变化、环境的微小波动，机械设备的正常磨损，都会产生质量变异，造成质量事故。工程项目建成后，如发现质量问题又不可能像一些工业产品那样拆卸、解体、更换配件，更不能实行“包换”或“退款”，因此工程项目施工过程中的质量控制，就显得极其重要。
1、房地产项目施工前准备阶段质量管理。（1）
明确质量目标
房地产开发项目的质量目标确定与项目投资人的开发项目战略和产品策划定位有关，同时与项目的进度控制、成本控制处于一个相同优先级。因此，项目开发的质量目标必须适合项目本身的特点。目标过低，会对项目带来伤害，失去市场竞争力；过高会造成投入成本加大，综合开发绩效降低。上述两方面都不是开发商的本意。
那么，如何准确地确定质量目标？首先，要进行质量投入的收益和费用分析，在项目投资人和项目团队中增强质量成本认识，要树立开发项目全寿命周期成本观念。适当增加项目的一致成本，减少非一致成本；适当增加预防成本，大力降低事故成本。（2）制定项目建设实施的质量管理计划
在确定了项目建设质量目标后，制定出实现质量目标的措施和方法，正确的使用计划编制的输入、工具和技术（质量基准计划、流程图、坚持设计样板带路、准确的使用质量标准）编制切实可行的质量计划。明确项目团队的相关质量责任，项目经理对项目质量管理负责，项目质量经理具体对项目质量负责，项目团队各专业工程师对项目质量的规范负责，实施单位承担对项目的结果负责。（3）质量保证
质量保
证就是实施质量计划，增强项目投资人、项目最终用户项目质量的信心。
如，开发项目工程建设严格实行招投标制和建设监理制，委托有资格的监理单位对中标的施工单位资质进行核查，使施工单位的资质等级与承揽的工程项目要求相一致，对施工人员素质和人员结构进行监控，使参与施工的人员技术水平与工程技术要求相适应；在标前举行标前说明会，在会上开发商公开讲明本开发项目的质量目标，进度目标，成本控制目标以及招标条件，作到江太公钓鱼——愿者上钩；对施工组织设计和质量计划进行审查；对进场的原材料、构配件和设备进行监控；对施工机械设备的选择，应考虑施工机械的技术性能、工作效率、工作质量和维修难易、能源消耗以及安全、灵活等方面对施工质量的影响与保证；组织由设计单位和施工单位参加的设计交底和设计会审会议；检查施工单位是否建立和健全了质量管
理体系等。（4）开发项目建设的施工过程质量控制
项目施工过程中的质量控制，实际就是程序控制和过程偏差控制。在房地产开发项目的建设过程中的过程控制就是对施工单位的工作过程和阶段性成果与原合同所界定的工作范围进行比较，找出工作范围在执行中的偏差；运用合同确定的质量标准、施工图及设计总说明与实际工作成品和半成品进行比较，找出偏差；运用经批准的施工方案、施工作业顺序与实际工作过程顺序进行比较找出偏差；运用抽查、巡查、普查等手段对整个作业过程进行跟踪，得出施工单位现场项目部是按现阶段施工顺序、方法、质量标准继续作业还是进行整改的意见和建议。以此确保工程的工作过程质量，只有确保了过程质量，才能确保产品的最终质量。在过程控制中需要用到的工具和技术有：检查、绘制动态过程控制图和施工作业流程图。在实际工作中我们可以委托项目监理单位对施工单位质量管理体系的实施状况进行监控；监督检查在工序施工过程中的施工人员、施工机械设备、施工方法、工艺或操作是否处于良好状态，是否符合保证质量的要求；做好设计变更的控制工作；做好施工过程中的检查验收工作；做好工程质量问题和质量事故的处理，当出现不合格产品时，应要求施工单位采取措施予以整改，并跟踪检查，直到合格为止；当施工现场出现质量异常情况，又未采取有效措施、隐蔽作业未经检验而擅自封闭、未经同意擅自修改设计图纸、使用不合格原材料或构配件时，应下达停工指令，纠正后下达复工指令；要对工程材料、混凝土试块、受力钢筋等实行取样送检制度；对从事计量作业的操作人员技术水平进行审核，对其计量作业结果进行评价和确认。
结论：在项目开发建设中实施质量计划，关键是加强质量预防措施的落实，适当增加预控成本（一致质量成本），大力减少返工成本（非一致质量成本）。按现代项目管理理念：高质量是计划出来的，而非检查出来的，如是检查出来的，就势必增大不一致成本，其实就是加大了质量投入。这对开发商是非常不利的。同时也降低了开发项目本应取得的经济效益。
第4篇：房地产销售部岗位职责
销售部岗位职责
项目主管职责
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。项目销售助理职责
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；
9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；
10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；
11、能够应付现场客户提出的有关问题；
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理
考勤的监督
14、文件资料的保存，整理，归档
15、完成销售经理、主管交办的临时性任务。
16、代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
17、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。销售经理职责
1、团队建设
（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
7、负责组织销售人员及时交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
销售总监职责
1、向总经理负责；
2、拟定部门全年度销售目标及计划；
3、拟定部门的各种管理规章制度；
4、拟定部门的各项工作的规范流程；
5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；
6、销售政策及销售模式；
7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；
8、设计部门员工的激励方案；
9、建立完善的客户管理体系；
10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；
11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的置业顾问职责
1、向项目主管负责；
2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度；
3、努力完成公司下达的销售定额。
4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导；
5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户；
6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务；
7、收集客户意见，及时向上反馈；
8、培养良好的团队合作精神；
篇八：房地产投资拓展部工作职责
篇九：房地产投资拓展部工作职责
地产集团投资拓展部岗位职责
目录
投资拓展部总监岗位职责
.....................................2投资拓展经理岗位职责
.......................................4投资拓展主管岗位职责
.......................................5投资拓展部总监岗位职责
根据银丰地产集团发展战略，负责拟定部门发展规划，完成部门拓展任务指标，推进项目拓展流程工作；优化部门管理体制、研究完善拿地标准方向、探索新的拿地模式；组织建设、人员培养和发展计划；部门内、外部关系协调与维护，确保投资各项工作有序进行。
一、学习、研究国家颁布的投资拓展相关法律法规，负责建立、完善项目拓展各项管理制度、流程与标准，完善银丰地产集团投资拓展管控体系，拟定、调整地产集团投资拓展部三年规划及年度拓展计划并组织实施。10二、根据地产集团战略意图和部门任务计划，完成部门土地拓展任务指标。
10三、负责拟订部门组织架构、人员编制及岗位职责，指导、培训员工工作，保证部门架构编制合理，岗位职责清晰。10四、负责做好团队建设工作，注重团队人员的阶梯型发展，组织周会、月会的学习沟通，对标学习及项目参观学习，提升团队专业能力。10五、负责寻找土地信息，对有价值项目现场勘察，负责审核项目投资决策可行性分析报告及测算，跟进重点项目，推进项目决策。负责组织相关部门对招拍挂项目进行综合分析，提出竞买建议和风险预警，规避投资风险。负责组织合作谈判、合作协议的沟通、起草及审批工作。15六、负责审核子公司及投资直属部门上报的拓展项目，对商务合作条款及可行性分析研判等提出审核意见。10七、建立和维护部门内外关系，负责重点跟进项目政府资源对接沟通，确保部门工作的有效沟通。1八、及时准确掌握行业动态信息，负责组织拟进入重点城市和项目所在城市进入性研究、土地市场研究、典型案例或重大事项的监测分析工作，为战略布局提供决策依据；组织部门市场监测、专题研究方向,探索公司土地拓展标准与方向。5九、结合集团自身优势，探索品质住宅类、产业类、商办类项目拓展探索方向拿地模式。组织优化部门土地工具的迭代更新升级。5十、负责组织《全周期计划》及《项目经营目标》编制，协助人力资源部进行新项目发包，组织《项目经营目标》的签约工作。5十一、负责项目筹备组/项目公司成立前的相关协调工作，确保项目前期工作的正常进行。5十二、完成公司交办的其它工作。5投资拓展经理岗位职责
根据公司发展战略和要求，部门年度计划及任务指标，协助部门负责人，完成土地拓展的各项业务工作。
一、负责土地信息收集与整理工作，并进行初步分析、测算，甄别优质地块，确保土地信息客观、有效。20二、负责意向项目可行性分析，进行踏勘、调研、分析及测算，提出项目运作思路，编制《项目可行性分析及测算》报告。20三、组织各职能部门进行地块踏勘，协调各职能部门对接沟通，完成项目投资决策可行性报告及测算，推进项目召开投资决策会，并负责投资决策会后的投资测算及可行性分析报告完善，发起投资决策OA审批流程并跟踪进展。15四、参与商务谈判，完成土地合作协议等合同的沟通和起草工作。10五．负责招拍挂项目、收并购项目等土地获取阶段的各项具体工作。10六、对地产集团拟进入城市及项目所在城市、其它重点城市的土地市场、监测分析典型案例或重大事项进行研究，为公司战略布局提供数据支持。5七、对济南、青岛及山东省内重点关注城市进行土地市场监测，确保准确把握相应城市的土地市场动态，为土地拓展提供数据支撑。5八、对房地产行业及产业相关课题进行专题研究，结合品质住宅、产业、商办等不同类型，探索公司土地拓展标准与方向，保证土地拓展工作的规范化。5九、编制项目《全周期计划》、发起审批流程与跟进，协助人力资源部进行新项目发包及《项目经营目标》的签约。5十、完成公司交办的其它工作。5投资拓展主管岗位职责
协助部门负责人及投资拓展经理完成项目信息收集整理与可行性研究、项目沟通对接，土地市场监测、目标市场研究及专题研究等工作。
一、多种渠道获取土地信息，并进行初步筛选。15二、对符合公司战略要求地块进行初步区域市场研究、经济测算等工作。15三、对意向项目进行踏勘、市场调研，提出项目定价产品组合等初步建议，编制《项目可行性分析及测算》。15四、协助项目投资决策相关事宜，包括协助各职能部门进行地块踏勘，协调各职能部门对接沟通，完成项目投资决策可行性报告及测算初稿，整理项目投资决策会议相关资料，协助投资决策会后的投资测算及可行性分析报告完善工作，跟进投资决策OA审批流程。10五、协助商务谈判、合作协议的沟通与起草工作。10六、协助招拍挂项目、收并购项目等土地获取阶段的各项具体工作。10七、重点城市土地市场监测，适时掌握土地市场变化。10八、新进入城市及市场的研究工作，配合各专题研究工作。5九、协助项目《全周期计划》编制
及《项目经营目标》的签约等事宜。5十、完成公司交办的其它工作。5
篇十：房地产投资拓展部工作职责
房地产投资拓展经理岗位职责
房地产投资拓展经理是房地产公司的关键岗位之一，主要负责拓展房地产市场、开发新项目，以及管理现有项目的投资运作。本岗位需要对房地产市场趋势、政策法规、项目投资及运作等方面有深入的了解和掌握，能够制定出有效的市场拓展策略和项目运作方案。
二、岗位职责：
1.负责房地产市场的调研和分析，了解市场动态和潜在机会，制定市场拓展方案；
2.负责寻找和评估新的投资项目，进行现场考察和尽职调查，制定项目投资方案；
3.策划和组织项目投资的运作，包括资金筹措、项目合作、项目管理等；
4.负责项目的交易谈判、合同签订、资金结算等事宜；
5.制定项目的运营计划和管理方案，管理项目的运营过程，保证项目的正常运作；
6.与政府部门、合作伙伴等进行沟通协调，维护公司的合法权益；
7.定期向公司领导汇报项目运作情况和市场动态，提出意见和建议，为公司的决策提供参考。
三、任职资格：
1.本科及以上学历，房地产、金融、经济等相关专业优先；
2.3年以上相关工作经验，有成功的房地产项目投资经验优先；
3.熟悉房地产市场的法律法规、政策，具备较强的市场分析和判
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断能力；
4.具备优秀的沟通协调能力、商业谈判能力和团队合作精神；
5.具有良好的职业操守和责任心，能够承受一定的工作压力。
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