篇一：互联网时代下市场营销策略创新分析
互联网时代下市场营销策略创新分析
作者：陆红
邵雪凌
陈芝娜
来源：《经营者》2019年第6期
陆红
邵雪凌
陈芝娜
摘
要
随着社会的不断发展和进步，在当前社会急速变换的基础之上，人们已经迈入了21世纪，在该世纪中有着很多的可能性，大数据、网络化的出现无一不说明已经迎来了全新的互联网时代。石油企业要想在市场中打下一片天地，就必须创新自身的市场营销策略。本文就对互联网时代下市场营销策略创新进行分析，供参考。
关键词
互联网时代
市场营销策略
创新
一、引言
在互联网时代背景下，石油市场中竞争力越来越激烈，在这种形势下，如果企业不能改善自己的营销策略，就会导致遭到社会的淘汰，因此，石油企业必须将自己的市场营销策略进行创新和改革，针对其中存在的很多问题进行改造和优化，才能够吸引消费者和客户的注意力，从而为未来的发展打造良好的基础。
二、当前企业市场营销的现状
（一）市场营销范围不断扩大
和传统的石油市场营销相比较，在目前的互联网时代背景中进行合理的市场营销更能够符合消费者的需求，并且，伴随着如今市场经济的快速变化，市场的营销范围在渐渐的扩大。在如今全新的市场机制之下，互联网的出现解决了很多传统营销没有办法解决的问题，而从这一角度来看，有了质的突破。在传统营销过程当中，会受到时间和空间的限制，这就很难满足大部分消费者的需求，并且，由于年龄的差距较大，人们对于互联网的认识也不一样，年轻人会认为这是社会进步的表现，而一部分老年人就会觉得网络的出现只会让年轻人沉迷于其中。因此，也可以说，互联网时代背景下，各个年龄层的理解程度不一样，其接受程度也是不一样的，但是，从整体上来看，互联网的兴起和发展的确可以给石油企业市场营销带来很大的便捷，并且，还可以在一定程度上促进社会的和谐发展。
（二）交易手段的多样化变化
在如今在市场营销中，其交易手段也已经实现了全面化的多样化，这也是科学进步的体现，人们出门买东西不用直接支付现金，只需要随身携带手机就可以完成物品的购买，支付宝支付、微信支付等等已经成为社会的主流，并且，在未来的一段时间内会持续进行。很多人表示，宁愿出门忘记带钱包，也不愿意忘带手机，交易方式的多元化，也在一定程度上对人们的切身利益起到了保护，提高了支付的安全系数。
（三）市场营销的国际化进展
社会对于石油的需求越来越大，而这也渐渐带动了石油市场的国家化营销，再加上我国对外开放的实现，以及全球经济一体化的发展，更是为石油市场国际化营销提供了途径。在全球经济一体化环境中，石油产品也渐渐出入境内境外，而我国石油企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须和国外石油市场建立良好的合作关系和贸易关系，从而来给自身制造更多的利益。
三、互联网时代下市场营销策略的创新对策
（一）提升市场营销的优越性
在目前的新时期背景之下，石油企业作为我国缺一不可的企业之一，其必须得以发展才能够促进我国整体经济的进步，而网络作为互联网市场营销的重要载体，可以说给市场营销工作带来了很大的便捷和优势。因此，石油企业要想提升在消费者心中的地位，就必须改变传统的营销观念和手段，和消费者之间建立良好的关系，并且，在互联网时代下强调的是，石油企业需要和消费者建立长期且友善的合作关系，当消费者在对产品进行购买之后，要时刻关注消费者的评价。每个阶段消费者的需求都不一样，所以，石油企业还必须时刻关注消费者的阶段性需求，在设计产品的过程当中，必须将消费者的需求体现出来，从而不断地将自身产品质量提升起来，完善购买物品的流程。在互联网市场中，市场营销最大的优势就是互动性，因此，石油企业必须加强和客户之间的沟通的机会，这样一来，就可以更加详细地了解消费者的需求和个性化差异了，在这样的交流沟通中，还能够促进企业和消费者之间良好关系的建立。
（二）创新市场营销机制
石油企业在进行市场营销的时候，时常会出现发展不平衡的现象，这个时候，就可以通过各种各样的方式来对营销机制进行调整，将供需之间的冲突实现降低，市场营销策略不仅需要对应的营销机制，同时，还应当将营销和经营之间的协调性进行调整，使其保持正比。在一些石油企业中，过度的看重市场营销，往往忽视了经营的作用，这就使得两者不能进行协调发展，展现出来的是倾斜状态，因此，企业必须找到供需之间的平衡点。消费者和客户可以说是企业实现有效营销的主体，在实际的营销过程当中，企业应该多收集消费者的意见和建议，针对其中存在的问题进行改善。最好是能够站在消费者的角度来考虑问题，这样一来，就能够学会换位思考，从消费者的角色来考虑产品的实用性和需求值，与此同时，也能够促进企业的未来发展。当企业站在消费者的角度看待自身产品的时候，就能够看出很多不一样的问题，再将这些问题进行优化，之后，不仅可以提升自己的产品质量，还提高了服务质量，在这样的能力下，是非常受到消费者青睐的。
四、结语
在目前的互联网时代背景之下，市场营销范围不断扩大，交易手段也呈现出了多样化节奏，而市场营销也渐渐朝着国际化进展，市场石油企业的市场营销必须将提升市场营销的优越性、创新市场营销机制，才能够实现可持续发展。
（作者单位为中国石油天然气股份有限公司东北化工销售公司）
参考文献
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孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考［J］.商业经济研究，2017（13）：40-41.
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董宝奇.互联网时代下网络企业营销策略分析——基于产品创新及共享经济视角［J］.新闻研究导刊，2017，8（02）：99.
篇二：互联网时代下市场营销策略创新分析
互联网背景下企业市场营销创新研究
摘
要：互联网背景下，企业市场营销战略面临更新市场营销理念、构建市场营销团队及完善市场营销策略的新的要求。针对企业市场营销能力培养中面临的理念相对落后、团队素质参差不齐、营销方式相对单一及营销意识创新性不足等难题，创新创业理念在企业市场营销能力培养中的应用不可忽视。基于此，本篇文章对互联网背景下企业市场营销创新研究，以供相关从业人员参考。
Key：互联网;市场营销;创新
1互联网背景下企业市场营销创新的必要性
随着互联网技术的不断发展，互联网为市场经济改革提供了网络平台，互联网与市场传统行业结合，已成为社会形态的全新形式，利用互联网技术优化社会资源配置，引入互联网创新成果，实现社会生产力的创新发展，借助互联网开发等优势，将互联网技术运用于传统产业中，通过大数据改造传统产业生产方式，提高社会经济发展速度，实现国民经济快速发展。
2互联网背景下企业市场营销中存在的问题
2.1市场营销理念落后
市场营销理念需要不断更新才能够从前沿的市场营销理念中针对性地获取对企业有益的经验，从而提升自身的市场营销水平。然而当前大部分小型企业在认识大数据这一前沿的市场营销工具方面存在不足，没能充分意识到大数据在市场营销方面发挥的重要作用，因此，当前部分小型企业虽然在网络上展开了微信营销、微博营销、运营网店等措施，但忽视了运用大数据对于各个网络销售渠道的市场信息进行分析和总结，正是缺乏大数据技术的应用，小型企业难以从数据中总结市场营销经验，因此小型企业在开展市场营销的过程中缺乏针对性和有效性。
2.2缺乏专业的营销管理人员
企业在发展的过程中，需要大量的人才作保证，但由于企业缺乏人力资源管理的经验，很难找到合适的人才，招到新人后也不能立刻投入到培训之中，这样就导致市场营销人员缺乏经验，不能在本岗位中做出成绩。由于营销管理人员不够专业，加之企业的规模较小，导致企业中的市场营销人员流动非常大，企业缺乏稳定、高素质的营销管理团队。长此以往，企业的市场营销管理发展会不断滞后，营销管理模式也有待进一步更新。
2.3市场营销模式缺乏创新
当前大部分小型企业仍主要利用传统渠道进行营销，在利用大数据进行整合营销以及跨界营销方面还存在诸多不足，这导致小型企业的营销宣传渠道非常有限，无法利用网络展开全面的市场营销，以争取市场营销信息覆盖到更多的消费者，除此之外，在处理网络营销和实体店营销的关系方面，小型企业也存在一定的问题。
3互联网背景企业营销策略创新的价值分析
3.1有利于提高市场竞争力
网络经济时代对于企业而言既有机遇也有威胁，企业为了提高在同行业中的市场竞争力，只有持续不断进行创新发展才有生存发展的机会，其中进行市场营销策略创新可以改变企业现状并提升核心竞争力。
3.2有利于提升营销管理的整体水平
比如运用大数据技术对与市场营销相关的各个领域和各个环节进行有效对接，并且发挥方方面面的积极作用参与到营销管理当中，可以使企业市场营销形成强大的工作合力，进而提升市场营销活动的系统性和全面性，这对于企业来说，既有利于降低营销管理成本，也有利于提升营销管理效能。
3.3有利于开发新市场
企业经营管理必须思考可持续发展问题，并且要有市场开拓战略布局，一方面要采取措施做大做强现有的市场，另一方面要想方设法开拓新市场，因此，在网络经济时代进行市场营销策略创新研究对于企业而言有着不可替代的战略意义。
4互联网背景下企业市场营销创新研究
4.1创新企业营销渠道管理的策略
创新渠道管理是企业销售管理的重要内容之一。首先，企业要增强创新能力，坚持多渠道管理策略。只有这样面对激烈的市场竞争，企业才有能力站稳脚跟，顺应时代发展趋势，满足人民日益增长的需求，使营销策略能够符合市场大环境的发展状况。随着互联网信息技术的不断涌入，利用网络来拓展企业的营销渠道，实现企业的不断发展。企业应系统地分析其所处的市场环境，以分
析的结果为依据来调整企业的营销策略，突破以往的营销模式。现代网络背景为大数据技术提供了有利环境，拓宽了营销渠道，企业可以实现线上、线下两种营销方式。其次，创建高质量的服务渠道。信息技术的发展为企业提供了庞大的网络消费群体，企业要利用这一发展趋势，充分了解消费者黏性构筑，步入营销管理新阶段。因此，企业要在网络背景下构建优质网络服务渠道，缩短中间步骤，方便群众购买，吸引消费者的注意力，同时，还能培养消费者的消费习惯。再者，企业在开发软件时，可以增加一些如一键跳转等方便快捷的功能，操作简单，实用性强，可以优化消费者的购物体验，同时，也是创新销售渠道的方法之一。
4.2创新营销管理理念
在新技术环境下，小微企业将面临全新的发展机遇和接踵而至的挑战，因此，各大企业必须要对市场营销管理理念进行创新，充分结合新技术的优势，积极发展小微企业的优势，提高小微企业的竞争力，这样才能保证小微企业在市场中占据一定的份额，并实现可持续发展。市场营销管理理念的创新，需要小微企业的领导人和各位员工不断探索和进取，了解市场的秩序和各项要求，积极制定完善的市场营销战略，充分做到以市场为导向，运用新技术，拓展区域市场，提升技术创新能力和市场能力。
4.3实施网络营销
网络营销是互联网时代的必然产物，网络经济环境下企业必须研究网络营销理论与策略，才能够在市场营销策略创新方面找到突破口，并把创新点落到实处。一是对直复营销、软营销、整合营销等網络营销理论进行梳理;二是通过网络广告、信息汇总与发布、个性化定制营销、网店打赏、网络论坛推广、搜索
篇三：互联网时代下市场营销策略创新分析
“互联网
+”模式下市场营销创新策略探析
【摘要】随着互联网时代的到来，经济形态开始发生巨变，特别是网络经济时代开启之后，企业的市场营销理念和营销方式受到了根本性的冲击和深刻变化,在新的市场发展机遇条件下，广大企业面临着巨大的挑战，网络经济时代中的企业，其市场营销必须要进行创新，才能更好的适应互联网时代下企业发展的挑战，必须要积极探索有效的市场营销策略。
【关键词】：“互联网+模式”；市场营销；创新策略
企业的发展需要市场营销维护市场,市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展，互联网技术的发展使得信息的传播速度大大提高,为市场营销模式带来了更多的选择和变化,为了更好地满足时代发展的需求,随着互联网的普及程度不断提高，当步入网络经济时代以后，广大企业只有对原有的营销策略进行不断创新,才能使产品满足消费者多种多样的需求.因此,企业需要对现有的市场营销工作进行创新和完善,借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善,应该对产品、价格、营销等各个途径和环节进行创新,不断提高制定市场营销策略的质量和效率，以求能够满足时代发展的需求,促进企业产品更好地销售.本文阐述了在互联网时代背景下的市场营销环境,以及市场营销策略的创新方法。
一、互联网经济时代市场营销的特点
1、消费者需求日益多元化。随着人民群众生活品质的不断提高，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。近年来，随着网络电商的迅速崛起，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场
经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求。[1]在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式已经成为市场营销的当务之急，如果一成不变最终将被市场及社会所淘汰。
2、市场营销竞争态势多元化。传统的市场营销是人才的竞争，当今的市场营销却不再仅仅局限于人才的竞争，技术手段成了重要方面，已经不再仅仅依靠“嘴皮子”。市场营销从表面意思来讲，就是以市场份额扩大化为目标，采取多种举措进行营销，力争达成目标，其重要性是不言而喻的。市场营销不仅仅是商品发挥其特定价值属性的重要保障，更是盘活市场活力、增进市场发挥效能的有效途径。面对互联网及“互联网+”的迅猛发展、市场变化及其对市场营销重要性的凸显，有必要促进两者之间的融合，亦或者，探讨两者融合可产生的联动效应。传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。
3、市场营销过程复杂化。从生产角度来讲，“互联网+”进一步提升了产品的对比性，让受众群体有了更多的选择，这种情况下，受众群体往往喜欢物美价廉的物品，这就要求生产环节大力增强生产效率，有效保证生产质量，以为较高质量、有竞争力的价格提供基础。[2]从产品角度来讲，“互联网+”让产品的更新换代格外快，并且显著提升了产品的曝光度，产品的优点、缺点都最大限度暴露在大众视野之下，这种情况之下，某些高质量、功能全、美观高的产品，往往受到受众群体青睐，他们甚至愿意为此付出高价，这就对市场营销产生了重要影响：必须在保证质量的前提下，尽可能增加产品功能和美观程度，以满足受众群体的需要。这些变化和影响，都需要市场营销从业人员经验体系的更新、完善和调整。总体而言，在这种影响下，市场营销变得更为复杂，需要从业人员学习更多知识、掌握更多方法、学会更多技巧。同样，“互联网+”的发展，有效促进了市场营销模式的变革，直接促进了众多物美价廉、功能齐全产品的涌现，全面促进了市场营销的发展。
二、“互联网+”模式为市场营销带来的挑战
1、“互联网+”的出现，对标准化产品理念产生了冲击，让受众群体需求更加多元化，间接增加了市场营销的复杂程度。过去传统销售状态下，产品往往具备标准化形态，但是互联网极大革新了理念，让牙膏不仅具备洗漱功能，甚至出现了形态各异的牙膏产品，兼具了摆饰品的属性。这一变化，让标准化产品理念发生变化，产品不再单一固守标准化，而是在此基础上追求多元化，这无形之中增加了市场营销的难度。
2、“互联网+”的出现，对市场营销渠道产生了较大影响，大量的广告投入让企业负担陡增。传统市场营销往往具有固定的营销渠道，但是互联网及“互联网+”的出现，让营销渠道不再固定。为了争夺市场，扩大营销渠道，不少企业投入了大量互联网广告，这笔支出成为一些企业的负担，影响了市场营销其他方式的开展。
三、网络经济时代市场营销策略的转变路径
1.对市场营销策略进行网络化创新。在网络经济时代背景下，网络信息技术的发展速度也随之不断提升，想要带动企业市场营销策略的积极转变，就需要依托网络信息技术平台，重点强化营销策略创新工作。任何企业都是市场营销中的一份子，要想占据主导性地位必需要具备创新意识，紧跟时代发展趋势及市场需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，扩大企业利益。
2、以网络为主导扩大营销方式。网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。在营销阶段对网络技术进行充分利用，通过视频、图像等不同的展示方式，丰富产品形象，对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，拓宽营销渠道及范围，降低企业销售成本。
3、积极适应互联网技术对产业的改变。企业在进行市场营销时，必须适应互联网经济为广告投放、产品宣传等环节的影响，以最大限度满足消费者群体的需求。以手机为例，除了要恪守通信等基本属性的质量之外，也要关注网友看重的拍照、上网、游戏等属性，认真分析人群，仔细了解功能，做好受众定位，有效开展市场营销，帮助不同的买家满足性化需求。
参考文献：
[1]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下旬刊），2015（10）：52.
[2]李睿."互联网+"背景下中小微企业市场营销战略创新研究[J].湖北农机化,2019(20):34.
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